东莞松山湖光大锦绣山河二期洋房价格报告第四轮沟通调整.pptx

;目标下的问题; 探讨这个问题之前 我们先来看认筹客户的情况;各阶段认筹 数量变化;认筹客户 基本信息;认筹客户 基本信息;认筹客户 对学位的需求;认筹客户 意向购买面积及房号;认筹客户 可接受价格及置业特征;认筹客户 意向房号盘点;一、以地源客户为主； 二、客户年龄偏年轻，购买以孩子读书及投资自住为主； 三、意愿在松山湖、在锦绣山河有一套房子，目的性较 强的集中在孩子读书与升值的考虑，客户选择房号 基本都180平以下，低楼层单位，接受总价相对低； 四、客户接受66%集中在9000元以下，28%在9001-100 00元之间，92%的客户接受10000以下的价格； 五、客户为多次置业者，对发展商的报价方式有自己的判断。对应 项目的所能展示的条件，客户有自己的价格标准。同时受一期 的影响，项目二期价格的拉升幅度需要综合考虑。;;二期洋房;面积段(平米);锦绣山河一期洋房栋价;10;;平面差说明: 1.三房价格普遍低于四房，规划时考虑湖景资源拥有度是重要衡量指标.三房比例大需平衡出货是另外的衡量纬度; 3.最高腿价11855元/平，最低腿价6493元/平，价格平面拉差5362元/平,达到83%差距.;重点楼栋竖向差;楼栋;总价分析：一期洋房面积段相对较小，景观资源相对欠缺的单位数量占比较大，因此总价多