第十届管理咨询大赛b公司方案.pdfVIP

第十届管理咨询精英挑战赛 第十届管理咨询 精英挑战赛 The 10 Challenge 报告题目： B 公司管理咨询建议书 团队序号： 18 号麦肯锡的后裔 2016 年 4 月 第十届管理咨询精英挑战赛 目录 第一节 报告概述5 一、报告原则5 二、报告框架5 第二节 环境分析6 一、宏观环境分析——PEST 模型6 (一) 政治环境分析——Politics 6 (二) 经济环境分析——Economics 6 (三) 社会环境分析——Society7 ( 四) 技术环境分析——Technology 8 二、中观环境分析——基于波特五力竞争模型8 (一) 方便食品行业竞争态势分析9 (二) 方便食品行业发展态势分析 12 三、微观环境分析——SWOT 分析 12 (一) 公司情况 12 (二) SWOT 分析 15 第三节 问题诊断 18 一、技术层面 18 (一) 技术存在被复制的风险 18 (二) 数据系统不独立,主要依托A 公司 18 二、生产层面 18 (一) 技术机密泄露风险 19 (二) 产品品质无法控制 19 (三) 产品检验困难，需要制程管控 19 三、运输层面 19 (一) 产品终端客户不易到达 19 (二) 冷链成本高 19 (三) 全程冷链运输难度大20 2 第十届管理咨询精英挑战赛 ( 四) 冷链运输尚未成熟，需要依赖更多的第三方冷链物流20 四、市场层面21 (一) 产品问题21 (二) 定价问题22 (三) 销售问题22 ( 四) 促销问题23 五、资金层面23 (一) 缺乏资金预算23 (二) 融资能力不足24 (三) 企业银行信贷融资成本高24 ( 四) 科技初创型企业获取股权融资的规模仍然较低24 第四节 问题处理25 一、技术问题处理25 (一) 重点环节的监控25 (二) 持续进行技术开发25 (三) 数据系统外包第三方25 二、生产外包问题解决25 (一) 完善外包协议及服务流程管理，明确各方职责25 (二) 签订质量协议，严格现场监造和验收26 (三) 建立合作收益共享机制27 三、运输问题解决28 (一) 冷链成本优化28 (二) 生产过程管理31 (三) 运输方式选择32 四、营销处理方案34 (一) B 公司诉