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【5A文】经典建材行业扫楼培训教程 内容 一、扫楼前的准备工作 二、扫楼道具的准备 三、扫楼的流程 四、常见问题与解决方法 五、业主档案的细化与活动邀约 六、与店面配合成单 一、扫楼前的准备工作 一、培训市场部扫楼人员（不打无准备之仗） 培训的时机：利用早会、例会、以及在扫楼现场随时随地进行培训！ 培训的内容： A:怎样建小区档案进行培训 B:怎样建立业主档案进行培训 C:怎样进入小区进行培训 D:怎样获取客户名单进行培训 E:在小区内怎样躲避保安进行培训 F:扫楼的话术进行培训 G:产品卖点进行培训 H:怎样分析平面图、效果图进行培训 I: 怎样给客户发短信进行培训 J:怎样进行电话销售和邀约进行培训 K:怎样从装饰公司驻点、业务员、工长处获取业主资料进行培训 L:怎样同工长搞好关系进行培训 M:怎样收取订金及发放充值卡进行培训 N:活动细节进行培训，活动邀约进行培训 O:其他事项的培训；激励与心态的培训 一、扫楼前的准备工作 二、小区档案的建立（摸清敌情） 三、小区户型的收集（有的放矢） 建立小区档案并收集户型是小区后期开发各项决策与实施的重要依据！ 四、对应房号的客户名单的获取（事半功倍） 获取到小区房号与业主相对应的业主信息，可以为后期的扫楼、集宣、集采提供最重要 的条件与基础！ 五、家具摆放图与效果图的制作与塑