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促销员培训内容 以宁城老窖为例 张瑛 内容提要 促销员的岗位要求之 店内关系处理 促销员的工作要求 促销员的工作要求 搞好与终端经理、柜长、营业员的关系： 人怕脸熟，经常持之以笑脸，努力与营业员、柜长建立朋友般的关系，适时帮助他们做一些力所能及的工作，就可以成为他们不在编的一员，使产品得到更多的推荐机会。行动指南 a、分担责任：帮助打扫清洁，维护环境，劳动者总会受到欢迎； 促销员的工作要求 搞好与终端经理、柜长、营业员的关系： 人怕脸熟，经常持之以笑脸，努力与营业员、柜长建立朋友般的关系，适时帮助他们做一些力所能及的工作，就可以成为他们不在编的一员，使产品得到更多的推荐机会。行动指南 b、帮助理货：人总是感激帮助他的人； 促销员的工作要求 搞好与终端经理、柜长、营业员的关系： 人怕脸熟，经常持之以笑脸，努力与营业员、柜长建立朋友般的关系，适时帮助他们做一些力所能及的工作，就可以成为他们不在编的一员，使产品得到更多的推荐机会。行动指南 c、笑口常开：伸手不打笑脸人，让你真诚的笑容如同春风拂面，荡漾在终端里每个人的心中； 促销员的工作要求 搞好与终端经理、柜长、营业员的关系： 人怕脸熟，经常持之以笑脸，努力与营业员、柜长建立朋友般的关系，适时帮助他们做一些力所能及的工作，就可以成为他们不在编的一员，使产品得到更多的推荐机会。 行动指南 d、礼貌待人：“早上好”、 “我能为您做什么吗？”“欢迎您下次再来”， 所谓投桃报李，你的礼貌会换来别人对你的尊重； 促销员的工作要求 搞好与终端经理、柜长、营业员的关系： 人怕脸熟，经常持之以笑脸，努力与营业员、柜长建立朋友般的关系，适时帮助他们做一些力所能及的工作，就可以成为他们不在编的一员，使产品得到更多的推荐机会。行动指南 e、关心他人：每个人都需要关心学会当一个善解人意的好听众； 促销员的工作要求 搞好与终端经理、柜长、营业员的关系： 人怕脸熟，经常持之以笑脸，努力与营业员、柜长建立朋友般的关系，适时帮助他们做一些力所能及的工作，就可以成为他们不在编的一员，使产品得到更多的推荐机会。行动指南 f、充实自己：“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，你渊博的知识，可以和更多的人成为朋友，并得到尊重。唯一解决之道就是不断学习。 促销员的工作要求 搞好与终端经理、柜长、营业员的关系： 人怕脸熟，经常持之以笑脸，努力与营业员、柜长建立朋友般的关系，适时帮助他们做一些力所能及的工作，就可以成为他们不在编的一员，使产品得到更多的推荐机会。行动指南 g、带来利益：以你勤快的手勤、充实的知识促进终端非竞争其它产品的销售，为终端增加经济利益，相信没有一家终端会排斥你的。 促销员的工作要求 搞好与其他厂商促销员的关系： 同行是冤家，在激烈的竞争中，你的成功会导致他人的失败，但如何变冤家为朋友，进而在终端形成促销员核心呢？ 行动指南 1、与非竞争产品促销员的关系相互合作、互惠互利，你不在时多一个帮手。 促销员的工作要求 行动指南 2、与竞争产品促销员的关系： a、你代表的是宁城老窖酒业，我们算是全国知名品牌，天然具有品牌优势； b、不恶意攻击他人，但也不允许他人攻击、诋毁我方产品； c、不与他人冲撞争吵，要把握住适度的分寸和风度； d、用你的销量说话，用你产品的优势和掌握的知识，成为众多促销员的“老大”。 * * 脑勤 手勤 眼勤 腿勤 口勤 工作原则 杭州首支礼仪导购队 不卑不亢的阿呆