【5A文】欧莱雅营销渠道浅谈.pptVIP

加强渠道终端管理 转变观念，将终端从盈利支撑点放到到媒介展示台的位置。 转变战略，加强终端管理，依据“三四律”的市场原则，选择重点化妆品专卖店配以高额返利。 转变战术，加强服务营销。 【5A文】欧莱雅营销渠道浅谈 欧莱雅企业介绍及产品介绍 1 企业营销组合策略及SWOT分析 3 欧莱雅营销渠道战略 4 营销渠道设计——卡尼尔水润凝护系列 5 欧莱雅中国 2 企业简介 企业使命 企业价值观 高端 中端 （美发） 中端 （活性健康） 大众类 赫莲娜 兰蔻 碧欧泉 卡诗 欧莱雅 专业美发 薇姿 理肤泉 巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士 自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展到7000多人。目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。 销售持续、稳定、快速增长 品牌架构日趋完整 在中国建立研发中心 产品 策略 价格 策略 渠道 策略 促销 策