2010南昌东方海德堡对二期整合推广策略二次提案110p.ppt

时间 推广期 攻击点 目 的 传播主题 推广重点 媒体形式 公关活动 第二阶段4－5月 形象建立期 开盘 前期铺垫的形象爆破 1、形象报广创作 2、户外更新 3、开盘现场包装 4、DM制作 5、网络传播 6、?广播投放 整版硬广+户外+广播+网络+短信 开盘活动 第一阶段2月---3月 预热期 形象入市期 现场包装 户外 提出传播概念，快速激发市场关注 1、项目VI确认 2、户外出街 3、售楼处的整改 4、围墙出街 5、销售物料完成 展板+报广+户外+短信 二期房源正式公开 第三阶段6－8 形象巩固期 卖点突出 延续项目市场热度 1、持续卖点报广 2、新品的信息释放 3、户外形象更新 …… 硬广+户外+广播+网络+短信 客户联谊会 少数人的选择权 城中央·非常洋房 城中央·非常洋房 开启一城荣耀生活 视觉表现二 时间 推广期 攻击点 目 的 传播主题 推广重点 媒体形式 公关活动 第二阶段4－5月 形象建立期 开盘 前期铺垫的形象爆破 1、形象报广创作 2、户外更新 3、开盘现场包装 4、DM制作 5、网络传播 6、?广播投放 整版硬广+户外+广播+网络+短信 开盘活动 第一阶段2月---3月 预热期 形象入市期 现场包装 户外 提出传播概念，快速激发市场关注 1、项目VI确认 2、户外出街 3、售楼处的整改 4、围墙出街 5、销售物料完成 报广+户外+短信+展板 二期房源正式公开 第三阶段6－8 形象巩固期 卖点突出 延续项目市场热度 1、持续卖点报广 2、新品的信息释放 3、户外形象更新 …… 硬广+户外+广播+网络+短信 客户联谊会 少数人的选择权 城中央·非常洋房 城中央·非常洋房 开启一城荣耀生活 祝东方 海德堡二期项目圆满成功 谢谢聆听 案场设置——案场对于项目而言，如设计具有项目风格和顾客融合交流的控台，播放轻音乐，可以体现融洽的气氛，以显示与众不同。充分利用政府审批公文、沙盘、模型等道具增强购房者对所介绍内容的信任程度。同时适当加强对项目周边环境的绿化、清洁及花卉布置等。 项目样板区的设置——设置样板区的目的就是使得客户对未来居住空间以及功能的透视，提高客户购买欲望。前期将结合高端实景样板段，叠加别墅现房实景呈现，通过样板段的实景呈现展示来标榜本案项目未来发展的景象，以使购房者更为真切地感受到本案项目未来居住空间，从而最大限度地刺激置业者购买意愿。 【现场策略】 买气的营造——VIP认购，现场道具、场景与销售人员的配合互动。 本案的位置虽然极其优越，但适当的引导还是必要的，我司建议在进出项目区域的庐山南大道与丰和南大道交叉口以及这两条主干道沿线设置路牌和道旗，便于客户识别，最好能有一定的地标性形象或者导视牌引导。 工地形象上充分利用围墙广告、大型看板等渲染气氛，打破工地单调局面。 8# 2# 3# 4# 一批房源 9# 二批房源 5# 11# 12# 三批房源 7# 10# 四批房源 6# 一批房源合计108套，面积13416 ㎡ 。 二批房源合计48套，面积4527㎡ 。 三批房源合计96套，面积10202 ㎡ 。 四批房源合计132套，面积145222㎡ 。 合计384套，面积42667㎡ 。 【推盘节奏】 一批房源 栋数 2+1房二厅 三房二厅 三房二厅 四房二厅 五房二厅 四房三厅 五房三厅 合计 预计推盘时间 2＃ 4 4 10 4 2 － － 24 2010.4 3＃ 6 6 16 6 2 － － 36 4＃ 6 6 16 6 2 － － 36 8＃ － － － － － 6 6 12 套数合计 16 16 42 16 6 6 6 108 面积合计 91 104 118 136 152 177 207 13416 二批房源 栋数 二房二厅 三房二厅 合计 预计推盘时间 9＃ 36 12 48 2010.5－2010.6 套数合计 36 12 48 面积合计 － － 4527 一批房源合计108套，面积13416 ㎡ 。 二批房源合计48套，面积4527㎡ 。同期去化一批剩余房源。 三批房源 栋数 2+1房二厅 三房二厅 三房二厅 四房二厅 五房二厅 二房二厅 三房两厅 合计 预计推盘时间 5＃ 6 6 16 6 2 － － 36 2010.6－2010.8 11＃ －　 －　 －　 　－ 　－ 24 12 36 12＃ －　 －　 －　 　－ 　－ 12 12 24 套数合计 6 6 16 6 2 36 24 96 面积合计 91 104 118 136 152 82 123 10202 四批房源 栋数 二房二厅 三房二厅 三房二厅 四房二厅 四房二厅 合计 预计推盘时间 6＃ 8 20 12 6 2 48 2010.9－2010.12 7＃ 8 20 12 6 2 48 10＃ 6