2010龙湖青岛白沙河项没目策略与思路.ppt

2、平面广告发布 短时间爆破—— 聚焦关注：短期将龙湖品牌形成话题效应。 彰显气魄：彰显龙湖的品牌实力！ 立体化覆盖—— 以大众打击小众：龙湖品牌受到社会景仰，对客户的吸引力越强，形象价值塑造 可能空间越大。 搞好青岛媒介关系：前期在品牌宣传上可进行全媒体覆盖，即扩大告知量也搞好 媒介关系。 发布原则： 平面广告形式： 新闻稿/软宣 新闻稿 1、以官方声音说话 2、强化龙湖进入青岛意义，发展商与社会共赢 3、以官方声音定义流亭板块的价值 新闻标题示意： 《龙湖入海 青岛再迎中国地产领先发展商》 《龙湖改变青岛别墅市场格局 别墅市场进入新纪元》 《环胶州湾高速成就流亭第一居所别墅板块》 软宣 1、龙湖地产品牌的宣传 2、流亭板块价值打造 标题示意： 《龙湖善待你一生》 《龙湖 16年别墅专家》 《龙湖提升流亭板块价值》 《龙湖联袂卓越 青岛CVD呼之欲出》 硬广 龙湖品牌形象报广 媒体：《半岛都市报》 平面媒体的立体化覆盖—— 青岛地缘媒体：青岛媒体的发布，最大化地缘传播。 报纸：《半岛都市报》、《青岛财经时报》、《青岛早报》、 《青岛晚报》、《青岛日报》 DM杂志：《共享》《搜城》《楼市》 3、网络广告发布 媒体形式：头条、要闻、软文等 媒体选择：海奥网、新浪青岛、焦点青岛、搜房青岛 1、新闻、软宣 发布内容同平面 2、论坛炒作 《龙湖产品已被青岛复制 看龙湖如何出招 》 《流亭板块能成为青岛CVD吗》 《龙湖 让青岛的地产泡沫更大？》 《龙湖 别墅专家挑战青岛八大关百年别墅》 战术体系二：公共关系 1、龙湖品牌青岛发布会 《青岛你好 龙湖来了》 邀请政府、业内等各界参加，正式高姿态亮相 通过盛大的仪式展示龙湖实力 发布会后举行业内、媒体联谊酒会 地点选择：奥帆中心海上大剧院 业内关系是最不能忽略的，业内的传播是最简单有效的传播，业内意见领略的价值作用无可比拟！ 时间：5月 2、论坛 《 第一居所别墅区 流亭板块价值论坛》 《 中国滨海城市第一居所别墅发展模式高峰论坛》 时间：6月 区域价值 本地视角和全国视角的两次论坛 炒作区域价值 战术体系三：展卖空间 建议在市区设立龙湖品牌体验馆 地点：奥帆中心 2010年青岛城投集团在整个旅游季 在奥帆基地举行活动 奥帆将成为青岛人口流动最大的地方 5月初 大声音造势，传播龙湖品牌与打造板块价值 3、平面广告发布 5月初 占领城市节点，形象告知 1、户外广告发布 5月 阵地包装，形成户外卖场 2、围挡发布 7、龙湖品牌体验馆 6、新闻、公关、论坛 4、网络广告发布 6月 扩大龙湖品牌影响力 展卖空间 5-6月 龙湖品牌发布会、论坛 公共关系 5-6月 传播龙湖品牌与打造板块价值 广告运动 实施时间 战术目的 阶段Ⅰ战术启动 【阶段Ⅱ ：体验场】 7-8月 口碑场 体验场 生活场 龙湖 善待你一生 20分钟城市别墅 托斯卡纳原本如此 阶 段 Ⅰ 6月-7月 阶 段 Ⅱ 7-8月 阶 段 Ⅲ 9月-12月 传播品牌理念 彰显产品概念 应和阶层品味 8月5日样板区完成 20分钟城市别墅 项目情境塑造、产品概念打造 前期以大形象体现产品，打造20分钟城市别墅的产品概念 提高传播力度，持续发力一个月 广告发布加大力度。 引爆到访、大量蓄水 样板区开放吸引大量到访。 A . 阶段Ⅱ目标 本案价值体系建立 产品价值 品牌价值 区域价值 投资价值 优势物管服务 领先地产企业 龙湖品牌价值 城市别墅价值 庭院生活价值 自然生态价值 海岸湿地景观 白沙河畔景观 价值洼地价值 托斯卡纳产品 齐全生活配套 25 分钟 高 速 流亭国际机场 M1地铁站 区域发展向好 超强产品表现 城市规划前景 两大别墅社区 PART 3—我们的主人 客群分析 一期产品客群界定与分析 主要客群 次要客群 游离客群 主要客群：青岛市区中产阶层 首次别墅置业、需求刚性较强， 支付意愿和能力较强，对地块抗性心理低 次要客群：城阳土著+省域内陆城市移民 游离客群：准中产、投资客群 对别墅的需求较模糊、可选择高端公寓 对产品增值看好 对别墅需求也比较强，对区域认可度程度较高 对海景别墅的向往 主要客群写真 青岛市区中产阶层 年龄40以上，政府官员、私营业主、企业高管等， 生活稳定，经济能力较强，有固定的社交圈子 在市区有1-2套住房，向往低密的社区生活 对别墅产品是刚性需求 随