2010经典-大连天泰发恒基房地产项目营销执行方案提案.pptVIP

目标客户定位 房地产策划大全 /chenguimao N 写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 撰写三忌 1. 含糊其辞 2. 泛泛而谈 3. 不着边际 1、品牌 广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。 目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。 它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么； 一件事，一个观点，一中价值观； 对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的/忽略的、主要的/次要的）； 内容解释： 关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导； 举例说明： 国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。 浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。 蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。 星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。 2、广告任务 这个广告的目的，必须具有针对性 目的：这旨策略的原点与初衷； 也是检验作业成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一着不慎，全盘则毁。 我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。 引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。 它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。 内容解释： 考虑它的阶段性、媒体特征。 举例说明： 国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。 浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。 蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。 公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。 普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念 都市庭院 [TTENERGY天泰恒基 营销执行方案] [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案] 新城区中央 品位庭院生活 —— 机场新区 围合式 精品社区 第一部分、项目简介 第二部分、产品分析 第三部分、项目形象定位 第四部分、客群定位 第五部分、价格策略 第六部分、销售策略 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案] 第一部分、项目简介 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案] [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案] ③ ② ④ ① ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ⑥ 地理位置： 本案位于虹港路，项目北面为虹港新居，西面是第十八中学和农业技术学校，位于政府规划中的机场新区区域的核心地段，即将建设的市政公园、图书馆、甘井区政府环顾左右。 项目简介 项目概况： 建筑面积：4.7万多平 总 套 数：696套住宅 规划形式：兵营式、围合布局住宅 主力户型：60—90㎡ 项目现状：准现房 计划交房时间：2008年5月末 第二部分、产品分析 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案] [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案] 产品分析 ◆本项目为兵营式、围合布局，房屋规划方 方正正，适合北方人生活习惯。 ◆房屋性价比高（白钢扶手、理石地面、楼 梯间瓷砖帖面。 ◆二楼以上采用大面积落地门窗，采光好 ◆准现房入市，消除购房者担忧 ③ ② ④ ① ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑩ ⑥ 优 势： 劣 势： ◆一楼户型因不是落地窗门，采光相对较差。 ◆部分户型为东西向户型，因日照和通风因素，不太符合北方人居住习惯。 ◆围合处南北向户型与东西向户型楼间距太近。 ◆大部分户型客厅在北向 ◆顶层户型总房款高，且需一次性付款，抗性较大，客户可选楼盘空间大。 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案] 户型分析 东西向户型、东西南向户型 南北向户型、南向户型 63 套 100以上 60 套 90-100 86 套 80-90 47 套 60-70 78 套 50-60 260 套 102 套 70-80 40-50 两室两厅（469套） 一室一厅（227套） 35 套 东西南 51套 东西 28 套 南北西 20套 西北 15套 东北 29 套 西向 33 套 南北东 301 套 南北 25套 159套 东向 南向 东西（175套） 南北（521套） [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案] 第三部分、项目形象定位 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案] 项目核心卖点 机场新区 / 中心区域 / 邻政府公园 / 自然景观与人文景观相结合 /围合庭院精品社区 / 机场新区发展方向； 整体封闭小区； 紧邻政府公园；