2010年等南昌铜锣湾·香堤湖岸二次沟通策略创作a.ppt

广告诉求：超越独栋的别墅 湖上时光的优雅时光 广告目标： 以产品差异化的强势卖点直接切入市场 革新南昌地产别墅观 关键词：直接主打产品核心卖点 主要手段：户外、硬广、软文、样板房 别墅： 台地别墅 台地双首层电梯别墅 高层： 城市别墅风景高层 湖上时光 户外： 超越独栋的别墅 南昌首创双首层台地别墅启幕凤凰洲 别墅报纸广告 高层形象户外： 湖上的优雅时光 凤凰洲全景高尔夫湖案别墅高层 高层 报纸广告 产品阶段活动： “港派精粹 产品主义” 香堤湖岸业内产品推介会 活动目的： 首先在业内获得好评度。联排别墅卖独栋的价格，只有懂得产品优势的人才有发言权，邀请业内人士参加，第一表明项目自信的态度，第二可以利用业界营造口碑。 邀请嘉宾： 首先邀请媒体，可以以媒体渠道邀请业界知名楼盘营销总监，也可通过自身资源邀请。 创新式新闻攻击波：[台地别墅价值]巡礼 连续10版，每天一版（1/6版） 标题示意： 1、让建筑回归本源时代：香堤湖岸产品观 2、产品扫盲： 没有见过台地别墅 不算见过别墅 3、令独栋叹为观止的城市别墅 4、你见过1000米无遮挡视野的景观高层么？ 三、现场氛围及软性服务建议 现场氛围包装关键词： 港味 华丽 软性服务关键词： 高规格 无微不至 围墙 品牌新闻发布会 源自香港 服务南昌 ——香港铜锣湾品牌战略发布会 活动内容： 品牌简介 品牌战略布局 两大城市作品贡献南昌 凤凰洲推介 活动流程： 开发商代表讲话+邀请嘉宾讲话+媒体代表讲话+答谢午宴 活动地点： 泰耐克大酒店 第二阶段： 形象阶段 12月 2月 3月 4月 5月 1月 形象建立 ？问题： 联排的别墅要卖独栋的价格，靠产品卖产品就无法支持高价， 必须增加附加值，拔高项目形象调性， 那么形象调性如何跳出？ ！策略： 差异形象 区隔市场 形象不仅要高，还要形成区隔，别墅市场厮杀激烈， 没有独 特的形象就不能吸引人群 广告诉求：谨以港派精粹 礼遇非凡人生 广告目标： 迅速建立项目高端独特的形象 以香港为介质，直击人群，差异化形象导入市场， 迅速建立认知留下印象 关键词：差异化、高端 主要手段：户外、硬广、软文、香港周 户外： 人生 总有非凡时 谨以港派精粹 礼遇非凡人生 报纸 形象阶段活动 通过港式元素如美食、电影、设计不断去重复、强化项目的香港印记 活动目标 建立香堤湖岸=香港的认知 强化项目的香港印记 活动策略 项目形象阶段活动一： 好港味 —香港美食品鉴周 活动目的： 该阶段，要通过线下活动充分渲染项目的香港形象，以香港美食、 香港电影为素材，展开活动，为项目贴香港标签，在市场上建立深刻印象。 活动内容： 在新东方大酒店举办一次香港美食品鉴会，邀请客户前来品尝，从中融合项目内容此活动可联合南昌的港式茶餐厅以及港式酒店一起做活动 项目形象阶段活动二： 香港的光影记忆 —香港电影文化周 活动内容： 与万达影城 中影影院合作，包下一周的下午场，专场播放香港90年代代表电影。 活动亮点： 在一周的可邀请一些二三线港星，为活动加温，与客户一起观看电影。 项目形象阶段活动三： 大师铸经典 高文安设计样板房 活动目的： 以港派大师高文安设计样板房，体现项目的高标准高规格的作风，为项目造势。 活动内容： 邀请香港设计大师高文安设计样板房，并且举行高文安作品展览周。 活动结构： 活动前期炒作高文安+高文安作品展览周+高文安设计样板房信息发布+ 高文安参加样板房设计新闻发布会。 12月 2月 3月 4月 5月 1月 产品解读 第三阶段：产品阶段 ？问题： 产品——项目核心优势，如何将别墅以及高层的巨大优势 最好的传达给市场？ ！策略： 包装独立概念 引发产品革命 别墅：南昌首创双首层台地别墅 高层：城市别墅风景高层（湖上时光） 四大天王 周润发 谭咏麟 梁朝伟…… 这些叱咤亚洲甚至是世界的明星 代表着香港 更代表着亚洲 当你对明星有认知的时候 一定是开始于香港明星 这就是港派明星 港派 是份抹不去的情怀 是藏在心里的纪念 印象中的港派先锋： 王家卫 陈幼坚 林夕 梁文道 许鞍华 这些在各个领域发光发彩的先锋领袖 引领着时代潮流 属于他们的香港是细腻的 属于他