2010等年12月30日西安振业·泊墅2011年营销策略总纲.ppt

3月推广计划： 杂志、网络、短信、软文 强化区域优势：金融区新核心、世园会门户 叠拼别墅开盘公告 其它 世园会培训，世园会旅游手册设计 会所现场世园会主题包装设计 展会设计方案 户外主题： 260-300平米源水岸意式叠墅 世园2公里内唯一别墅社区 眼界，即心界 240-260平米意式叠墅接受登记 活动： 会所开放活动即叠拼开盘活动： 体验意大利风情 赢取世园门票 空墅样板间开放 1、会所广场世园会主题包装： 设置世园会吉祥物 世园会相关主题资料提供 设置世园会服务区 2、空墅样板间及看房通道完成 3、工法展示样板区完成 4、模型制作完成 5、平层豪宅产品培训 3月份需开发商配合事项： ４月-5月底 目的：空墅及5号楼蓄客，４－６号楼平层豪宅蓄客 A、春季房展会参展 C、现场圈层活动 B、结合世园会的开放活动 工作重点 第二阶段：重点起势期 2011年4-5月销售计划： 销售计划： 3号楼东单元32套，货值8031万元 5号楼108套，货值15159万元 4-6号楼蓄客 余货销售 货值：8031+15159=23190万元 认购金额：18552万元 所需客户积累：896组左右 2011年4月推广计划： 空中别墅、平层豪宅5号楼进行蓄客。 杂志、网络、短信、软文 世园会门户 振业泊墅恭祝世园盛大启幕 “总裁别墅区 ”概念包装 其它 房展会展位布展 平层豪宅产品手册设计制作完成 户外主题： 此前所享，皆属平常 140-190平米星空华墅接受登记 总裁别墅社区-星空华墅 140-190平米星空华墅接受登记 活动： 房展会参展 世园风景线（迎世园会所花卉展） 老带新政策实施 阶段促销活动 房展会设计及制作单位提前确定并完成 南二环及东二环短期户外 会所广场世园主题包装完成 花卉单位确定 4月份需开发商配合事项： 2011年5月推广计划： 户外、杂志、网络、短信、软文 开盘活动宣传 平层豪宅卖点炒作 其它 五一节日促销活动 活动： 意大利电影展播月（配合意式风光展览） 空墅及豪宅开盘活动 总裁别墅社区-星空华墅 140-190平米星空华墅接受登记 老带新政策实施 户外主题： 此前所享，皆属平常 140-190平米星空华墅接受登记 影院协商 影片选择 意大利风景展示图片收集制作 5月份需开发商配合事项： 6月-8月底 目的：平层6号楼、高层9号楼蓄客、销售 A、平层豪宅样板间开放 C、平层豪宅开盘 B、圈层活动营销 工作重点 第二阶段：重点起势期 2011年6-8月销售计划： 销售计划： 6号楼108套，货值15159万元 9号楼96套，货值10776万元 3号楼西单元32套，货值8031万元 余货销售 货值：15159+10776+8031=33966万元 认购目标：27172万元 所需客户积累：896组左右 2011年6月推广计划： 杂志、网络、短信、软文 样板间开放活动 平层豪宅价值点炒作 平层豪宅生活方式炒作 其它： 活动： 6号楼样板间开放活动 意式风情美食节 需开发商配合事项： 6号楼样板间及看房通道完成 户外主题： 总裁别墅区-星空华墅 星空华墅 精装样板盛情绽放 老带新政策实施 阶段促销活动 大尺度，方能显示大气度 140-190平米星空华墅 精装样板盛情绽放 2011年7月推广计划： 杂志、网络、短信、软文 平层豪宅价值点炒作 平层豪宅生活方式炒作 其它 活动： 意大利品牌服饰水中T台秀 需开发商配合事项： 品牌服饰商家联系确定 影院广告投放 总裁别墅区-星空华墅 140-190平米至尊生活享受 老带新政策实施 阶段促销活动 户外主题： 大尺度，方能显示大气度 140-190平米星空华墅 精装样板盛情绽放 2011年8月推广计划： 杂志、网络、短信、软文、报纸 意式奢贵生活全体验 开盘活动 其它 活动： 意大利品牌家具展 陕北巡展 需开发商配合事项： 品牌家具及家私商家联系确定 总裁别墅区-盛大开盘 140-190平米星空华墅盛大发售 老带新政策实施 阶段促销活动 户外主题： 看懂，已是身价所在 140-190平米星空华墅 盛大发售 9月-10月底 目的：叠拼28、29、31号楼销售 A、开盘活动 C、中秋及国庆促销活动 D、客户答谢活动 B、圈层活动营销 工作重点 第三阶段：加推销售期 2011年9-10月销售计划： 销售计划： 28、29、31叠拼28套，货值8390万元 4号楼98套，货值15406万元 余货销售 货值：8390+15406=23796万元