【成全机构】房地产项目定位但八大关.pptVIP

社会性需求 家庭生命周期+支付能力+房屋价值 硬价值是有形的 使用价值的范畴 价值的物质基础 是可以物化的 可以进行竞争性比价 效率致胜——杜邦公式 净资产回报率 ＝净利润/所有者权益 ＝净利润/总资产 × 总资产/所有者权益 ＝净利润/销售收入 × 销售收入/总资产×总资产/所有者权益 ＝销售净利率 ×资产周转率 ×权益乘数【即：1/（1－资产负债率）】 A。景观溢价 重视视线之所及 小区入口 台阶、喷泉、室外家具给人休闲放松的感觉，适合用于次入口 门楼、草坪、大树给人震撼大气的感觉，适合用于主入口 小区入口是客户的第一印象 A。景观溢价 重视视线之所及 建筑两端 客户的视觉落点是建筑的顶部和底部 星河湾的底部石材精雕细琢，屋顶富有变化，使用标志性符号 A。景观溢价 示范区制胜* 期房销售，重在树立起项目在客户心中的良好印象，示范区就是展示窗口 注：* 详见《中国房地产营销创意18计》 位于西安曲江南湖，围南湖而建。巨资打造示范区，采用纯东方主义风格，打造三款风格迥异的样板间。 小高层售价1.6万元/㎡，远高于周边楼盘（1万元/㎡） 案例： 西安金地湖城大境 A。景观溢价 精神符号 证大·大拇指 假日风景·飘 鹭岛国际社区·飘 选取特色有价值的雕塑、建筑或艺术品，作为项目的精神符号（“镇宅之宝”），提升项目的关注度