深圳百威广告_安徽佩德拉萨别墅项目形象更新传播_75p_广告推广方案.pptVIP

第一阶段 软文报纸：地块价值，拔高湖居 重构地块价值，占顶级 第二阶段 户外：从产品转人群，诉求家族荣耀 人群对位，精神引导 第二套视觉效果 案例启迪：合肥绿城·翡翠湖玫瑰园 案例启迪：合肥绿城·翡翠湖玫瑰园 案例启迪：合肥绿城·翡翠湖玫瑰园 案例启迪：合肥绿城·翡翠湖玫瑰园 今天别墅市场的推广，已经进入—— “客群心理品牌定位营销时期” 有多少别墅购买者了解建筑风格与细节 有多少别墅购买者具备独立的判断力 有多少别墅购买者在纯理性分析 有多少别墅购买者有想象力 多轮的分析、研讨、推翻、深化…… 别墅推广的关键在于其“价值感”： 本项目的价值点在哪里， 价值是否独特， 是否有价值链条， 价值感如何传递。 客户：他们买什么？ 项目：我们卖什么？ 皇家别墅 湖岸养生 纯粹稀缺 尊贵有面子 F（Features） A（Advantages） B（Benefit） 城市中心地段 天井湖4A国家级风景区 135套别墅群 西班牙风情水韵城邦 顶级配材 六年醇熟社区 合家福商业街 品牌价值 天井湖第一排景观 135套纯粹别墅群 皇家级配材及建筑 双拼及三拼别墅产品 地块价值（天井湖畔核心地段） 整体价值（135套别墅群、纯粹及稀缺） 产品价值（西班牙风情、顶级配材） 项目 价值 建立关系，我们强调 项目价值FAB分析 案场沟通后客群进一步的描述 40岁左右的富有阶层 铜陵本地的私企业主、高级公务员， 现阶段生意人为主，拥有良好的社会关系， 掌握铜陵大部分的人脉、财富、资源。 掌控着大部分（社会）资源的生意人 特征1 不在乎拥有什么，而在乎拥有的是否是最牛的！ 面子大于一切，价值感比价值更重要，体验大于实际，他视仰望与否是他们是否一掷千金的关键，同时也注重身份与财富的对等。 特征2 生活的对位比生活本身重要。 生活本身是他们的附属品，对位的生活，背后是欲望的渴求和满足，对位角色扮演和塑造，成就匹配生活。 特征3 成就的证明比成就本身重要 成就本身只是他们多年拼搏的结果，而证明他们成就的才是真正渴求的。 他们是 内傲外敛，欲望高远 希望给自我，给家族更大的荣光 需要一个地方及居所 证明我高人一筹的成就和品位 天井湖板块 价值重构 客群：身份、 成就及家族 地基 峰值 策略思考 策略释义： “皇家别墅”是属性定位，下一步推广，关键要解决三个问题： 一要夯实项目价值体系，从地块到项目优势特色的打造和传播，建立级别； 二要深化，从功能属性上升为精神价值，形成品牌价值感召和情感共鸣； 三要公关，通过前期影响力活动拉高名气，后续跟进节点及圈层活动，逐步渗透促进认同及认购。 皇家 别墅 建立佩德拉萨是铜陵顶级别墅的品牌定位及价值认知 推广任务 分三部分打造顶级别墅认知： 一、 重构天井湖价值，将地块塑造成铜陵顶级富人区 二、 皇家别墅认知通俗化和精神化，关联富人熟悉和向往的奢华品，强化皇家别墅的级别认知价值 三、 重公关轻促销，深度展开两类公关活动，一是影响力塑造的大型活动；二是精准沟通的圈层小众活动 策略核心 皇家威仪 奢华显贵 御领群伦 项目调性 调性 成功后的享受和的精神身份及家族荣耀 延续价值并区隔于市场的诱因 消费者 机会 产品 城市中央、天井湖畔富人区的顶级别墅生活 别墅中的劳斯莱斯 沟通传播概念核心 “别墅中的劳斯莱斯” 概念解读 迎合奢华品高涨的消费趋势，嫁接奢侈品，关联大众仰望的顶级名牌劳斯莱斯代表的皇室御驾，体现稀缺性、品位性和身份性，强化客户购买彰显面子最大化的荣耀。 “湖以奢居 墅写家徽” 精神口号 是直击消费者核心欲望的沟通，从皇家属性向家族荣耀精神属性提升，同时又是产品核心竞争力的升华，是完成品牌力和产品力对接的桥梁，更是区隔竞争，突破市场逆流的关键倡导 。 “铜陵鼎级（富人）别墅区” 地块价值重构 重新定义天井湖在铜陵富人心目中的认知和价值，通过类比世界富人聚集的湖居胜地，强化铜陵唯一的天井湖，随着城市发展和规划及高尚社区托莱多的打造，进一步强化这种心理认知和认可，为项目佩德拉萨别墅的价值奠定溢价空间。 阶段策略…… 我们面临的传播问题是： 如何渗透到准确的人群？ 面对即将到来的“金四银五”的销售旺季，媒体渠道运用的准确是必须保证的。 找准人群，集中出击， 形象高度和活动体验的结合也是必须的。 以“实景+湖”为基础，增加有高度意义的奢侈品元素，体现级别。 线上 线下 以体验为原则，以可感知的湖居生活方式的解读，进行客群渗透。 传播总层次： 销售力 短信 现场（包装+活动） 户外 电台 电视 网络 杂志 形象力 报纸 直邮 物料 产品力 10月 5月 6月 7月 8月 9月 4月 1、规避政策风险，减少媒体投放 2、进行