第6讲公司贷款流程以企业流动金贷款为例.pptVIP

《财政学》(第四版） 陈共 主编 《财政学》(第四版） 陈共 主编 《财政学》(第四版） 陈共 主编 第五章 公司信贷流程 ---以企业流动资金贷款为例 第一节 公司信贷营销 第二节 贷款申请受理 和贷前调查 第三节 信贷有关分析 第四节 贷款审批和发放管理 第五节 贷后管理 第一节 公司信贷营销 一、目标市场分析 市场环境分析（分析方法、外部环境、内部环境） 市场细分（客户市场细分、细分市场评估） 市场选择和定位（产品定位、银行形象定位） 《财政学》(第四版） 陈共 主编 二、营销策略 产品营销策略（产品五层次：核心、基础、期望、延伸、潜在，产品组合策略，产品生命周期策略） 定价策略（高额定价策略、渗透定价策略、关系定价策略） 营销渠道策略（直接和间接、单渠道和多渠道、结合产品生命周期、组合） 促销策略（广告、人员促销、公共宣传和公共关系、销售促进） 三、营销管理 营销计划 营销组织（直线职能制、矩阵制、事业部制，客户经理制） 营销领导（指挥、激励、协调、沟通） 营销控制（年度计划控制、盈利能力控制、效率控制、战略控制、风险控制） 《财政学》(第四版） 陈共 主编 《财政学》(第四版） 陈共 主编 第二节 贷款申请受理和 贷前调查 一、借款人 （一）应具备的资格和基本条件 1.资格：借款人应当是经工商行政管理机关（或主管