连锁店促销策划管理实战.pptVIP

实战学习：自主营销 精准营销 * * 齐家网 我爱我家网现场活动 * 我爱我家网邀约客户专享优惠与活动互动 * 精准计划---资源工作：锁定客户的资源 * 精准计划----资源工作：市场造势工作 * 精准计划---资源工作：市场造势工作 * 精准计划-----资源工作：开业现场外场造势 * 苏宁电器店面精准营销的方向 * 销售专员培训 POS制单人员需求及培训 款台需求及人员保障 礼品发放人员需求保障 客服需求保障 团购集采接待处保障 优惠方式资源保障 前台需求及人员保障 硬件保障 内部准备 户外造势布展 户内氛围营造 临促数量质量 管理推动---针对客户工作、资源工作、内部准备工作项目 1、店长+管理人员 形成推进小组。对所有精准计划的项目明确分工 2、形成晚例会制度，对于每日工作完成进度进行跟进。并对第二天推进工作内容进行详细明确。 3、建立过程问题反馈机制，要求在推进过程中有问题必须及时反馈 4、过程中对于各管理岗位进行工作评估，以结果为导向 5、全员参与，动员再动员，让员工在期待中推动工作，形成店面向心力 …………………………………….. 思考的问题 为什么在市场拓展中，我们的宣传很难推进？ 思考的问题 为什么在市场拓展中，我们的宣传很难推进？ A、对于目标市场，我们谈不下来？ 唯一的办法：想办法。 B、我们的活动不吸引客户 AIDA法则，我们做