保险公司培训08微信客户销售生产线训练.pptxVIP

微信客户销售生产线训练;;截止2015年3月，微信用户已达5.49亿;当微信遇上保险，会擦出怎样的火花？;微信获客三招式;微信获客三招式—巧用二维码;让你的朋友帮到你，加进他们的微信群， 让微友数量成倍增长！;“圈子”挑选有门道;“红包”发出好友情;巧妙添加私聊好友;与其被动等待，不如主动建群（实名制）; ;微信营销注意点;;2.筛选客户;1、易于接近与沟通 2、对保险不拒绝、具有一定保险意识 3、具有潜在保险需求 4、有一定购买保险的实力;A类客户：20分以上 B类客户：15-19分 C类客户：14分以下;电话约访注意点 电话约访步骤及话术;1、明确电话约访的目的，就是邀约客户面谈 2、合适的时机打电话 3、语调自然，面带微笑 4、不在电话里推销，营造轻松氛围 5、坚定自信的语气 6、与客户约好时间 7、控制打电话时间长短 ;业务员：陈先生，您好，我是小杨。最近忙吗？ 客 户：还行。 业务员：最近发现家餐馆不错，有空咱俩喝点？ 客 户：什么餐馆？ 业务员：川菜，你的最爱。 客 户：成啊，那周日下午吧。 业务员：好的，那我们周日下午3点在**街**号**见。;演 练;三讲： 1、讲自己、讲公司、讲保险 2、运用“黄金三问”切入保险话题;业务员：陈先生，见你没怎么在群里说话，近挺忙的吧？ 客 户：是啊，单位特别忙。 业务员：这个年纪正是奋斗的时候，但也要注意身体。