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塑造产品的价值?? 绝大部分的客户对价格及利润点都比较敏感,所以我们必须把各产品的价值向你的客户说明并做重点介绍.让客户感觉到产品的价值大于价格.利润回报丰厚。 ?1卖点：介绍产品本身独特的卖点去打动客户.去塑造我们的产品的价值空间，你塑造的越好、越详细，客户就越容易动心。在与客户推荐时应多用最唯一等这些关健词.?? ?2客户的利益:将产品的利润空间剖析下，让客户觉得利润可观。 ?3理由:给客户一个合理的、非卖不可的理由。客户在考虑一些可卖可不卖的时，就需要我们给他设定一个合理的理由。 ?4?客户风险：对客户讲解明白公司对他们进的货，有完备的售后服务。比如产品培训、换货处理、活动支持等，让客户感觉到做这个产品没有任何风险。 销售培训 公司情况 公司模式为：自养、自产、自销 1、蜜蜂养殖基地、蜂业合作社，保证了所有蜜源均为一手蜜源，源头控制原料质量。 牡丹江镜泊湖椴树蜜生产基地、承德深山区洋槐蜜、荆条蜜、枣花蜜、百花蜜等蜜种生产基地、陕甘宁地区党参、五倍子蜜生产基地、西藏高原红蜜（野玫瑰蜜）生产基地；冬酿蜂业专业合作社。 2、GMP标准的加工厂房，蜂产品原料无菌低温生产。 3、线上销售及线下销售同时进行，实行全国统一零售价。 招商政策 1、原则：先现金后押批最后代销，押批、代销最终转为现金。 2、折扣点(带票带运费：到达目标城市运费） 现金4折、押批4.5折、试销5折、代销6折 3、公司支持 代销:根据情况，公司可以出5%-10%销售员工奖励 宣传物料支持 活动支持 4、换货 在不影响第二次销售的前提下，可以在产品有效期前3个月与公司协商更换。除质量问题，所有换货产生的运费由经销商承担。 合同范本 中发蜂业系列产品特许经销合同 甲方：天津中发蜂业科技发展有限公司 乙方： 甲乙双方为了开拓天津中发蜂业科技发展有限公司生产的系列产品，本着平等自愿、互利互惠、风险共担的经营原则，经协商，就双方有关合作事宜达成以下协议： 第一条：代理范围 甲方指定乙方为 的销售代理机构。 第二条：代理品种 甲方特许乙方在合同区域内经销天津中发蜂业科技发展有限公司的 产品。 第三条：代理期限 甲方授权乙方 年 月 日起至 年 月 日为该地区合同约定产品的特许经销商。 第四条：分销商管理 乙方发展的分销商由乙方统一管理，并由乙方负责供货，分销商在销售活动中须严格执行本合同的相关规定，如有违反，乙方与分销商承担连带责任。违约金为：双方成交总额的10%。 （一）甲乙双方的权力及义务 第五条：甲方向乙方提供符合国家/行业标准的合格产品及相关证明资料文件。 第六条：甲方提供产品相关的咨询等服务。 第七条：甲方不得在乙方未违反本合同约定的情况下，在授权区域对授权产品另设代理商。 第八条：乙方订货后，甲方及时给予确认，并优先给予供货。到货后乙方须及时对其数量、外观、包装、质量等情况进行检验，如有异议乙方应在第一时间内通知甲方，否则出现的一切损失由乙方负责。 第九条：经甲方确认，保质期内产品出现质量问题，甲方将负责更换，运输费用由甲方承担。如不是因为质量问题而出现的调换货，运费由乙方承担。 第十条：对乙方的销售情况及其他乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。 第十一条：市场启动后，如因乙方原因影响产品销售及市场发展，甲方有权解除合同。 第十二条：甲方根据市场情况定期或不定期举办产品推广会、宣传等活动，乙方应配合并开拓和维护销售市场。 第十三条：甲方有权对乙方的市场经营行为进行督查，督查包括产品推广，甲方形象维护，销售区域限制，价格体系维护等。乙方要无条件接受甲方督查员的管理。 第十四条：甲方有权调整对乙方的供货的价格和乙方零售价格；在甲方向乙方市场或媒体投入广告时，亦随时通知乙方调整价格（书面传真通知有效）。 第十五条：乙方保证甲方无须为乙方与任何第三方之间存在的关系负任何责任。 第十六条：乙方及乙方下属代理商必须在上述授权区域内销售，不得跨区域销售，否则视为窜货、冲货；甲方有权追纠乙方责任，并要求乙方赔偿因此给甲方造成的损失。 第十七条：乙方及乙方下属代理销售机构必须遵守甲方的价格体系，不得高于或低于甲方规定的市场零售价销售，否则，甲方有权取消代理权，并按双方成交总额的10%追究乙方的违约责任，确保代理区域的市场稳定和价格稳定。 第十八条：为便于甲方有计划组织供货，乙方若需要产品时，必须提前15天通知甲方。 （二）授权形式，结算方式 第十九条：授权形式 甲方对乙方的供货价格为其产品全国统一零售价格的4.5折，甲方负责提供乙方采购金额的增值税发票及货品到达乙方的运费。乙方被甲方一经授权为区域代理商即日