锦州宝地龙栖湾项目整体定位与开发策略.docxVIP

本报告是严格保密的 谨呈：锦州宝地集团 锦州宝地龙栖湾项目整体定位与开发策略 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 1 世联工作阶段划分——本次汇报的主要内容为项目整体定位及开发策略研究 2 03.25 – 04.29（中期汇报） 时间待定 第一阶段 第二阶段 项目整体定位和开发策略 营销战略与策略 ?市场调研 ?待定 ?项目区域价值研究 ?项目市场、客户目标分析 工作 ?项目定位与发展战略 ?项目价值梳理 ?整体规划方案指标及功能分区建议 ?…… 成果 ?《项目整体定位与开发策略》 ?《项目启动期营销策略总纲》 开发目标——安全启动，高价值实现 3 安全 启动 项 目 开 发 目 标 高价 值实 现  年内实现9个亿的边际利润 边际利润=销售回款—造价 ? 目前已通过团购完成4个亿的边际利润 ? 仍需要市场化解决5个亿的边际利润，假设均价4000元/㎡，造价2000元/㎡，则需要实现实际的销售回款10个亿，而目前白沙湾区域非自住项目年实现销售额14个亿，即本项目 单盘需在半年时间内完成白沙湾整个区域全年的70% 整盘10个亿的税后总利润 ? 10个亿的要求仅是表象要求，以100余万㎡可售面积，均 联 价4000元/㎡计算是