产说会的启动.ppt

产说会 第一个问题： 为什么要开“产说会”？ 新产品上市 业务大冲刺 帮助我们开拓市场 第二个问题： “产说会”到底帮到了什么样的人？ 从业资历（浅） 专业技能（弱） 第三个问题： “产说会” 对我应该意味着什么？ 公司领导免费服务 专业讲师强势促成 客户产生从众效应 自己获得较高签单 第四个问题： “产说会” 对我实际意味着什么？ 签单 学习 价值 信任 第五个问题： 换个角度看待“产说会” 再次培训 技能检验 事半功倍 一举两得 第六个问题： 怎样对待“产说会”？ 精心准备于会前 客户名单整理 – 明确核心目标 前期成交预热 – 确定目标核心 初步达成一致 – 扫除目标障碍 客户异议整理 – 铺平目标道路 第七个问题： 怎样参加“产说会”？ 兢兢业业于会中 细致观察不说话 – 掌握时机，一招致胜 耐心询问探需求 – 探索需求，再度说明 见缝插针造危机 – 威之以灾，三次说明 借船出海借人话 – 善于求援，免费促成 第八个问题： 怎样完善“产说会”？ 勤勤恳恳于会后 追踪开始于……会场 收费开始于……会场 加保开始于……会场 不妨共同坐一坐 （留住客户，需求分析） 客户的标准 家庭年收入在5万元以上 家中子女3—6周岁 有爱心的 有责任心的 事前做过初次面谈 千万注意要运您用发散性思维 我的五同—— 我父亲的五同 —— 我母亲的五同 —— 我爱人的五同 —— 我小孩的五同 —— 五同网络中**的五同等等。 我们有这么多的客户来源，可是我们为什么不去开拓？为什么不去签单呢？ 我们到底“怕”什么？ 怕丢面子 怕客户拒绝我 怕不会处理客户的问题 客户比我们更害怕！他们更怕不能解决将来的养老、健康、子女教育、投资和保障！ 让客户更加的喜欢我们！ 因为我们更加敬业 因为我们更加专业 因为我们更加细心 因为我们更加热情 请记住！ 我们必须加大访量！ 我们必须坚持六访以上 我们一定要选择五位以上客户 我们必须密切追踪每一位符合标准的准客户 我们必须认真做好拜访记录 如何行动？ 1、时间的选择 2、路线的选择 邀约的准备 1、工具的准备（购物街卡、扬子晚报） 2、心理准备 如何邀约？如何成功邀约？ 第一步：吸引其注意力 告诉你一个好消息！我们公司举办三周年司庆活动，特举办了回馈客户的世博旅游的活动（展示《扬子晚报》，并简单解释白金万能），公司定于*月*日举办一次投资理财说明会/客户联谊会，本次会议公司准备了很多大奖（推动“购物街卡”填写），是公司对支持我们工作的客户举办的高规格的理财专家交流会。 第二步：突出品质 公司只邀请对我们公司理财经理大力支持的高水平客户，为数很少，规格很高 届时将有高级管理人员和资深理财专家现场答疑，帮你投资理财，替您做分析研讨。 相信一定会对您未来在投资理财方面有个更加明确和清晰地认识。 第三步：显示邀请的慎重 公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户均是有责任感和投资意识的各行业的成功人士！ 名额非常有限，机会非常难得。你事业有成，而且一直对我很支持，我很感激。因此，我考虑再三，决定把这个名额给您。我郑重邀请您： 参加本次产品说明会/客户联谊会。 第四步：提醒客户不能缺席 本次说明会/联谊会经过公司严谨的策划和组织，我马上把您的名单报到公司，因名额有限且纯粹服务性质，名单一旦确定，一般不能更改，到时我将恭候您的光临，陪您参加。 突发事件的处理 为什么找借口？ 人与人之间缺少诚心 人与人之间有戒备心 如何处理借口？ 1、周末我很忙，我没有时间参加。 其实，我知道您很忙，大家都很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱，让自己和家人能够生活得更加幸福。本周末我们公司举办的是投资理财研讨会，就是请一些专家来教我们赚钱的方法，这样的几回您要是错过了那将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因，所以选择在周末召开，而且时间又不长，您可以先去听听。 如何处理借口？ 2、我这里交通不方便，不想去。 如果说那里有钱等着发给你，我想就是再远，您也会去，参加会议虽然不是去了就给你现金，但的确是教给你赚钱的方法，您是要点石成金的方法，还是要金子呢？ 如何处理借口？ 3、什么投资理财研讨会，你们公司是变着法儿拉我去买保险。 与您交往这么久，想必您也清楚我的为人，我什么时候让您做过您不想做的事，其实就算有人要求您做点什么，您不答应还是等于零。 理由是否真实？如何辨别？ 1、孩子太小，没人照看，走不开。 您这也是实际情况，如果真得走不开，那也没办法。不过我真得觉得有点可惜。人们每天忙忙碌碌其实全是为了自己能过上好日子，您不去真