成功八步最全.ppt

成 功 八 步 第二步 承诺 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功。 一、承诺有三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3、全力以赴：才可以取得成功。☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。☆ 全力以赴，意味着在1-2年，始终如一全速发展。思考：三个等级，您是属于哪一个等级呢？ 第三步 列名单 一、列名单的三个原则 1、不做判官（写下来、向上推荐、30～50人） 2、越大越好（不死盯1人、随时整理、100～300人） 3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份2～3份） 不要死盯住一个人。尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。名单要随时补充和整理。迅速记录，保持联络。不同名单分别记录。要备2份名单，防止丢失。 二、你认识谁 两种列名单的方式。 （1）用分类法（适合先列20-30人名单） ☆ 亲友（先亲后疏）； ☆ 邻居（先近后远）； ☆ 校友（从大到小）； ☆ 同事或其他合作伙伴（从远到近） ☆ 朋友（千万不要忘记过去老朋友） ☆ 一面之交者和新结识的人。 （2）用职业法（适合列100-300人名单） 幼儿园同学：5人；邻居：30人； 小学同学：10人； 商店服务员：20人； 中学同学：20人； 成人教育同学：10人； 你的父母：2人； 从军时的战友：20人； 你的近亲兄弟姐妹：30人； 业务往来的朋友：20人；你的亲戚:20人； 历来工作同事：20人；你国外的朋友：5人；孩子的老师：10人；球友、牌友：50人； 给你看病的医生：10人。 三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）。 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）。 第四步 邀约 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 一、邀约的种类 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。3、微信、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。 二、邀约的三个原则 1、高姿态。2、三不谈。3、专业化。 三、邀约中的九个注意事项 1、先学习。 2、尽量快。 3、要兴奋。 4、说清楚。 5、邀一对。6、二选一。 7、别迟疑。 8、多推崇。 9、勤咨询。 讲解商业计划 讲解商业计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。销售实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解商业计划，新人如何了解。讲解商业计划，在英文中称作STP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。 一、讲计划的三目的： （1）找需求 （2）给机会 （3）约下次见面的时间（跟进） 二、讲计划的三个原则 1、“做行动者”。 2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。3、对方的需求比我的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。 【讲解应包含以下流程】 A、沟通观念和抛出危机感。 B、讲发展趋势（20-30分钟左右）。C、请将所有问题留在讲解会后才提出，由主讲人解答。 【结束业务讲解】 1、感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。2、强调你所得到的支持。3、你确信这项目是可行的。4、要学会适当泼冷水。　　 一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今天你回家别急于跟别人说，适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。 跟进是行动圈的第四步，也是销售工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的： ☆ 自信力（自信、热情、坚定、执着）； ☆ 沟通能力（回答疑义的能力）； ☆ 影响力（造梦和激励能力）； ☆ 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。 　 一、跟进新人 1、24小时内跟进：讲完商业计划，不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。 4、身教与