康宝莱营销人员调研定性模板.ppt

* * * * * * * * * * 考虑到礼品带有品牌LOGO比较特别，大多数营销人员还是比较倾向于在辅销品网站购买礼品；但目前他们在线辅销网站上实际消费的频率还是比较低的，在辅销品网站上仅会购买一些便宜的小礼物，如：杯子，勺子，片剂盒，粉剂盒，产品手册。 辅销品网站的主要问题： 性价比不高，售价贵 种类不够丰富，选择太少 经常断货，断码，尤其是衣服 设计不够别致，颜色风格单一，个别设计跟品牌关联不大。 个别营销人员提及小包和钱包的品质有问题 缺少洗护用品，护肤用品 “长期客户计划”杂志对消费者不提供单本售卖（5本起订） 大多数营销人员会通过其他渠道采购礼物： 网购的渠道，例如：淘宝（佩饰，厨房厕所用品，等等） 当地的卖场超市采购礼品，例如：小家电，运动小器械，等等。 个别地区的营销人员会通过淘宝购买盗版的康宝莱产品，例如：衣服（骑行服），活力杯，等等。 辅销品网站的主要问题 目前的购买渠道 从采购礼物渠道来看，营销人员在辅销品网站消费的频率比较低，主要是礼物品类选择少，设计单一，以及性价比不高 对贵宾客户促销频率不高，礼物不感兴趣。既然PC已经与SR区分开了，就需要针对性的给促销。现在最多的是片剂盒，粉伎盒子，围裙，水杯，都是一些很便宜的东西。辅销品不够丰富，不如外头直接购买的，设计也很单一。（哈尔滨） 买得起康宝莱的顾客都是有钱的，不在乎礼物价值，礼物要有特别性，