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北京邮电大学世纪学院 毕业设计(论文) 题 目 XXX网营销团队人员激励问题研究 学 号 1XXXXX1 学生姓名 XXXXX 专业名称 市场营销 所在系（院） 经济管理系 指导教师 XXXX 2016年 5 月 22 日 北京邮电大学世纪学院 毕业设计（论文）诚信声明 本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《XXX网营销团队人员激励问题研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。 本人签名： 日期： 关于毕业设计（论文）使用权的说明 本人完全了解北京邮电大学世纪学院有关保管、使用论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存论文；③学校可允许论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容。 本人签名： 日期： 指导教师签名： 日期： 题目 XXX网营销团队人员激励问题研究 摘要 HYPERLINK /doc/189206-199908.html \t _blank XXX网是一家于2010年正式成立的国内首家兼具学术研发基因与互联网基因的互联网在线职业教育培训机构，并致力于成为中国最好的职业人群的职业价值提升平台。在互联网在线教育迅猛发展的今天，XXX网顺应“互联网+”的大潮流，在一大批互联网在线教育企业迅速崛起，占据了整个培训项目行业前三。互联网在线教育企业因为自身有着独特的经营模式，使得企业内的营销人员必须尽快适应这一发展模式。本文针对XXX网营销团队人员激励问题进行研究，主要分析了XXX网的发展过程、现状以及互联网在线教育行业的现状，运用专业模型对XXX网进行PEST分析、波特五力分析、以及SWOT分析，并通过问卷调查分析得出XXX网在营销团队员工激励问题方面存在薪酬激励不当导致短视行为，过分强调个人业绩，不注重员工心理疏导工作，企业存在短视文化和挣钱文化等问题。最后针对这些问题从薪酬设计、绩效评估、内部关系协调、营销团队目标的明确、企业文化建设等方面提出具体的激励措施来完善企业内部营销团队员工的激励制度。 关键词 营销人员 互联网在线教育行业 激励 Title Haixue network marketing team staff Incentive Research Abstract Haixue network is the first one in 2010, formally established in both academic research and development gene and Internet online vocational education of training institutions, committed to become Chinas best professional population lifting platform. With the rapid development of online education, Haixue network comply the Internet + trend, the rapid rise of online education in a large number of Internet companies, ranked third in the industry in the entire training program. Because of online education has a unique business model, the marketing staff of Internet companies within the enterpris