第08李章产品周期及策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 第八章 开发新产品及产品生命周期 * 本章学习内容及学习要点 学习内容： 开发新产品 产品生命周期概述 引入期与成长期的营销管理 成熟期与衰落期的营销管理 学习要点： 正确认识新产品的概念 开发新产品的必要性 开发新产品的程序 正确认识产品生命周期的概念和阶段 产品生命周期各阶段的特点与营销策略 * 开发新产品 新产品的概念 完全新产品 换代新产品 改革新产品 仿制新产品 * 最初产品 产品改进 产品调整 新品牌 从公司获得 从专利获得 许可获得 新产品开发策略 获得新产品构思的策略 * 新产品失败的原因 新产品的失败率据估计高达80%。 成功的20%，五年之后只有40%左右能存活下来。 为什么? 过高估计市场规模 产品设计存在问题 市场定位错误，没有开展有效的广告活动，或定价过高。 强力推行经市场调研发现前景不好的产品 产品的开发成本过高 竞争对手的激烈反应 * 改进新产品 新产品的成功取决于: 独一无二的优势产品 (高品质、特征以及使用价值） 很好的产品构思（明确的目标市场，产品要求和利益） 要想开发成功的新产品，公司必须: 了解顾客、市场和竞争对手 开发能给顾客带来超级价值的顾客 * 构思产生 构思筛选 概念发展和测试 营销战略 制定 商业分析 产品开发 市场测试 商品