第三节谁定价策略.pptVIP

四、定价策略和技巧 一、心理定价策略 1．零头定价策略 以零头结尾价格策略。诸如0.99元、19.90元、198元等。 此定价主要基于消费者以下心理： ①便宜；②信赖；③吉祥。 有关市场专家调查统计，价格尾数的微小差异对产品销路影响很大： 在5元以下，尾数8、9受欢迎； 在 5元以上，100元以下，尾数9、5受欢迎； 在100元以上，尾数98，99受欢迎。 注意：尾数定价主要适合于价格低的商品，特别是日用消费品和一般的服装。 使用价格尾数时还要注意不同国家和地区的数字偏好。如美国、日本等国，“9”最受欢迎。香港、东南亚对“8”最感兴趣，我国其他地区则对“6”、“8”、“9”较偏爱。 2．整数定价 即去零取整的价格策略。如980元、1500元、4800元等。此策略主要基于消费者的以价论质心理、自尊心理等。 主要用于价格较高的高档商品、耐用消费品或礼品等。 近年来，整数定价又出现了一种新的形式，即同价形式。商家由“一种商品一个价”，反其道而行之，实行“一个商店全部商品一个价”，且以整数为特征。如1元店、2元店、5元店、10元店、100元店等，而且实行不言二价。这种策略是基于人的新奇感。一般地，同价商店内