产说会收单脾脏关键句.pptVIP

金裕产说会 收单参考关键句 现场如何促成？事后如何收单？拒绝如何处理？ * 闯五关促成法 1、抢速度 2、打太极 3、讨彩头 4、降预算 5、靠信任 * 一、抢速度——直奔主题 （台上讲师讲完，回头转向客户－－勇于开口） 你觉得刚才讲师讲得有没有道理？ 挺好，有道理。 那你看你是买个100000还是200000？ （立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上） * 二、打太极——拒绝处理 原则：－－假定成交法 * 常见问题－－我再考虑考虑 是的，虽然钱不多，但毕竟是一份家庭理财，是要做些考虑的，你是在考虑给自己先买还是给孩子先买？ 哎你孩子有没有买过？…… 还没有 那是一定要给她买一点了！……那你看是买个300000好还是500000好 * 常见问题——这点点哪够养老？ 1）这只是对你的社保、企业年金、个人储蓄、投资等其他养老途径的一种补充，用多种途径安排未来养老计划一直是我们倡导的，保险不是唯一途径，但一定是一种有效的补充手段，所以买点保险多少也是为将来养老作点补充！ 2）是啊，以你现在对生活的要求，我看看也不够啊，连你也觉得这样是不够的，那现在趁年轻，很能赚钱的时候，为将来的自己多买点吧！你看要么买个200000应该差不多了吧！ * 常见问题——要那么长的时间？ 是啊，这样的，买保险就是为了要做家庭中长期理财规划的嘛，现在有能力，提前做个准备总要比没做