康宝宁家纺中秋团购活动方案.docVIP

2015 中秋团购活动方案 （初稿） 市场部 2015年8月22日 第一部分：活动方案 一、活动目的： ● 借中秋国庆为契机，传达活动信息，增加品牌互动参与，迅速打开和提升区域睡康宁家纺的品牌知名度； 打造睡康宁潜移默化的品牌印象，顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。 ● 借活动特惠聚集人气，提升客户的参与性与进店率，以推动销售，并快速抢占市场份额； 加入事件行销配合促销活动打组合拳，强化延伸效应 ● 借团购活动招募会员，从而培养稳定顾客群，培养市场巩固品牌地位 二、活动细则 第一阶段：团购活动前准备期 在筹备产品等常规事宜的同时，单靠窄范的自我口碑宣传太有局限性，各区应根据区域市场特点重点操作一些提升品牌曝光率的互动活动，根据一些消费类型分析，选择性的广告投放形式。如下列举几项投入少，较会有成效的操作方法，做为配合宣传的可供参考。店面做活动前必须操作2-3项，否则团购促销活动不享受任何人气产品让利支持。 婚妙影楼、婚庆公司、珠宝首饰店：目标客户为结婚的人群，到当地的婚妙影楼、婚庆公司和珠宝首饰店沟通洽谈，为其会员和客户发放代金劵或发放睡康宁会员卡，一定要得到目标客户的个人信息，通过短信和电话的方式传达开店信息，从而形成消费。 美容SPA会所、家居生活馆：以宣传品牌为主要目的，可以选择家纺产品的保养知识资料和短片，有条件的客户可以为美容SPA会所的会员提供家纺产品的免费整烫和干洗服务，达到宣传品牌和扩大知名度，为以后的消费打下基础。 在团购活动前可去当地电视台，赞助节目和活动，如果价格不合适可选择做公益活动，比如到敬老院献爱心和给当地有公益组织的提供支持；尽量制造话题来宣传睡康宁品牌，在活动前先把品牌宣传做到位。 注意事项：在团购活动时要了解当地家纺动态，如其他品牌同时开业和活动，一定要了解情况，在宣传上不能输于竞争对手，在气势上一定要压倒对手。 第二阶段：活动中（促销期） Ⅰ 活动周期： 控制在4-7天 活动之前须前期宣传7天左右 Ⅱ 活动范围： 全国睡康宁家纺专卖店 Ⅲ 活动内容： 一、互动参与： ● 品牌推介会 借用店堂床背景后或楼展推广区，开展一个小型的品牌推介会（如春夏订货会美陈演绎案例） 附助销售： 一、活动主题: 惠在金秋，情在中秋，畅享睡康宁团购节 （活动时间如与当月节日有对接副标题可与节日主题相融合） 副标题：金秋浓情 特惠巨献 二、具体内容： ● 团购乐享 惊喜一 100当成200花 您的钱升值了，100也能当成200花；开业期间，凡是人民币的尾号与开业的日期相同的人民币在购买正价品时都可以翻倍使用。 操作方法：1、活动日期是9月27日，尾号为27的人民币都可以翻倍使用，只认尾号的二位数即可，这样可以概率会更高。 2、50元当作100元用，100元当作200元用，翻倍以后如果购买的产品不足翻倍的金额则不设找零，比如100元翻倍以后是200元，但产品价格是995，则不会再找零5元。 3、使用时间为活动的前七天的上午9点至11点，下午的3点至5点。 4、只限购买正价品，购买特价产品时不能翻倍使用。 ● 团购乐享 惊喜二 抄底团购价 机不可失（产品不断更新） 每天10款各50套限量，每人每日限购一套。 ●团购乐享 惊喜三 入会有礼 享尊宠 活动期间，购康宝宁产品满 500元即可免费办理宝缦会员银卡一张，满1000 元即可免费办理康宝宁会员金卡一张，并有机会获得开业一个月的回馈礼品赠送。 * 具体方法：凡入会以后会员均可获得一张回馈礼品券一张，此券为“一个月回馈礼券”，客户凭此券在门店满一个月后即可凭会员卡及此一个月回馈券到店领取支持礼品一份。。 * 具体目的：以此手段增加客户的二次进店，并且在活动结束后适当增加门店人流量，以此影响进店客流。 5、广告宣传 名称 规格 内容 备注 必做与否 DM海报 三折页 活动内容+特价产品 40000份（夹报+直投） 必做 短信群发 开业告知，促销告知 提高消费者的购买欲 必做 报纸广告 主题+软文 放在主要版面 公共电台 关注度 投放于当地交通台或音乐台 户外路牌 主题+活动内容 人流的重要路段（一个月） 宣传车 主题+活动内容 一个星期 有抽奖，必做 街道横幅 开业告知，促销告知 人流的重要路段或小区（一个月） 必做 露演 人气吸引+销售互动 在人流集中区或店堂门口搭建T台， 气势营造 开业锣鼓队 开业首日必须根据区域情况选择气势营造形式，不可静悄悄的开业 最少必做其一 开业庆祝音响公放 宣传气球 彩色 品牌宣传+活动告知 公司提供 必做（统配） 卡通道具服 双人 喜洋洋 米奇 品牌宣传+活动宣传 临时聘用2名促销人员，在门口穿卡通服装，