公司销售方案.doc

XXXXX有限公司  销 售 方 案 目 录 一 职能和权限 二 薪金、提成管理办法 三 管理制度 四 运营管理及销售模式 五 销售合同范本 六 运营管理流程制表 职能和权限 主要职能和权限： 1、负责公司钢材、包装材料产品的宣传推介、销售、售后服务工作。制定年度销售计划，完成公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动，建立营销网络，创新营销思路。销售团队管理培训，制定销售工作管理办法。市场调研，信息收集整理，参与制定公司发展战略，工厂产品质量管理，合理配备资源； 2、 制定完整的营销计划，为集团公司钢材、包装材料产品采购计划提供可行的参考依据； 3、 加强所辖营销团队的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作； 4、 根据集团公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道； 5、 有步骤、有计划的完成销售任务； 6、 进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系； 7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的地调整市场战略计划； 8、 加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象； 9、 及时了解市场需求变化，为公司提供真实可靠的市场信息； 10、 用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系 二、薪资分配及绩效考核管理办法 （一）目的 为实现公司年度经营目标，明确各级销售、管理人员职责，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 （二）范围 适用于销售部门各级销售、管理人员。 （三）薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见（五)1.3 ） 1、薪资结构 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金 2、岗位津贴 项目 级别 销售总监 区域经理 销售员 车费补助 300元/人/月 250元/人/月 150元/人/月 中餐补助 30元/人/天 30元/人/天 30元/人/天 电话费补助 200元/人/月 200元/人/月 100元/人/月 3 、出差补助 出差补助（食、宿） 销售总监 区域经理 销售员 长途（当地留宿一天以上） 250元/人/天 200元/人/天 150元/人/天 注：出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。无出差者不计入。 4、全勤奖 销售部各人员全部双休制。工作日内未请假者按缺勤计，全勤奖为每人每月200元。请假者缺勤奖不计入。 5、提成办法 1）、按净销售额提成 2）、提成计算办法 销售人员销售提成=净销售额×销售提成比例 净销售额=完成总量-基本任务量 3）、销售提成比例 销售员按其职责范围尽心尽力工作，销售目标完成70%以上。按销售超额产值的2%提成；销售目标完成80%以上。按销售超额产值的3%提成；销售目标完成90%以上。按销售超额产值的4%提成；销售目标完成100%以上。按销售超额产值的5%提成。 6、结算方式： 提成结算方式：结算方式都按销售货款金额到集团公司账上为准，按收到比例结算，直至货款全都收回。 注： 1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2）试用期员工不参加奖金考核。 3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 （五）奖惩管理 1、销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 1.1管理目标项目与对应考核最高分 1）服从上级领导 10分 2）回款情况 15分 3）市场信息收集与反馈 5分 4）档案建立程度 5分 5）开拓新客户数量 5分 6）现有客户升级幅度 10分 7）合理化建议 5分 8）销售情况 20分 9）业务回报 5分 10）区域投诉情况 5分 11）出勤情况 10分 12）业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。 1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1）60分（含）以下 70%全扣 2）60分—80分（含