《大客户营销谈判与项目投标技巧》.docVIP

3 - 《大客户营销谈判与项目投标技巧》 大客户营销谈判基础 谈判定义与谈判风格 谈判特征 传统谈判与现代谈判的比较 项目冲突的根源与谈判的障碍 如何衡量大客户谈判成功与否 大客户谈判失败原因剖析 谈判高手的特征 假如你不是谈判高手…… 竞争型谈判与合作型谈判 项目双方如何达成双赢正果 案例分析 机场项目：首付款后没了下文 情景实践 19000名谈判者都会失误的测试 枭狐羊驴风格测试 实战谈判策略与技巧 大客户谈判成功法则 大客户谈判战术面面观 切香肠策略 谈判逻辑及运用 苏格拉底问答法 常用谈判策略剖析 醉翁之意 渔翁之利 红脸白脸 漫天要价 虚与委蛇 案例分析 医院项目：谁向媒体曝光 琼斯俱乐部招标 情景实践 囚徒困境 项目商务谈判要略 商务谈判的特征 大客户谈判基本原则 大客户谈判的五个阶段 如何组织理想的大客户谈判班子 如何制定可行的大客户谈判方案 在见面第一时间判断和了解对方 如何报价 如何让步 如何化解僵局 电话商谈致胜诀窍 案例分析 抵押贷款 项目维护期的分摊 专题：项目采购与合同管理 PMI项目采购管理过程 采购计划编制 编制询价计划 询价 供方选择 合同管理 合同收尾 买方和卖方的不同视点 合同及其目的 合同管理要津 三类主要合同类型的合同额计算方法 单价合同 成本报销合同 固定价或总价合同 常用合同支付方法 采购审计 专题：项目方案建议书