快消品小终端制胜策略与技巧.pptxVIP

快消品小终端制胜 策略与技巧 ;空杯心态;快消品小终端制胜策略与技巧; 一.什么是终端? 终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所；是商品售卖的最后一公里. 终端，商品实现销售的“临门一脚”;实现产品销售 展示产品.品牌和企业形象的最佳舞台——终端承载着企业品牌价值的展现.具化.活化与积累的作用 开展促销活动的最理想也是最实效的场地 接近消费者的最佳机会和场所，倾听“上帝”声音的最佳途径（信息反馈） 获取最及时.最真实的市场信息（消费者及经销者的意见，竞品动态等），为产品研发.营销策略调整等决策提供最直接的帮助和依据 对整个分销渠道形成最有力的“反拉”，对中间商（代理商.批发商）形成最有效的鼓励和帮助——赢得终端就是赢得渠道（对终端的把控是生产厂家与中间商洽谈的最重要的筹码） 拦截竞品的最后也是最有效的防线 ······;三.终端分??;四.中小企业面临的终端困局? 决战终端,决胜终端的时代已经来临！ 谁掌握了终端，谁就是市场的赢家！ “你是世界上最好的产品， 有最好的广告支持， 如果消费者不能在售点买到它们， 你就无法完成销售！” 终端无所不在，终端是不法跨越的！  ; 有人曾这样形容终端”不做终端是等死，做了终端是找死；每接近终端一步就是接近死亡一步，每接近终端一步就是接近金矿一步”，对于企业来说终端不得不做，但又很容易