服装公司采购计划方案.ppt

采购谈判的17个技巧 1、谈判前要有充分的准备。知己知彼，百战百胜。 2、只与有权决定的人谈判 。 3 尽量在本企业办公室内谈判 。? 4、对等原则 。 5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 。 6、放长线钓大鱼? 7、采取主动，但避免让对方了解本企业的立场 8、必要时转移话题?? 9、?谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定   10、尽量以肯定的语气与对方谈话 ` 11、尽量成为一个好的倾听者? 12、?尽量从对方的立场说话?? 13、以退为进? 14、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上  15、以数据和事实说话，提高权威性 16、控制谈判时间 1