北京中国铁建·长阳国际城项目商业部分全案广告策划报告.docxVIP

中国铁建——长阳 际城项目商业部分 全案广告策划报告 开发商：中铁房地产集团 北京正达置业有限公司 编写：北京联 广告有限公司 －ＭＣＲ 通 销渠道： 品、价格等产品价值反映部分准确告知 人员各种形式的置业推荐 楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装导购力构建 目展示会及说明会 它产品及社区组成部分专项定点营销 动渠道： 销单位、推出典藏单位等销控行为盘仪式等 送、抽摇奖等其它行为  Ｃ、服务渠道： 1）接送看房、接待礼仪等 2）代办按揭、质量工期通报等售中服务 3）质量工期、消费者知情权营销等 4）物管等其它 Ｄ、信息传播渠道： 1）关系营销传播 2）大众传媒传播 3）其它 考 第 一章 目标理解 二章 定位分析 第 三章 定位主张 第 四章 推广策划 目标理解 前中国铁建·长阳国际城项目住宅部分已经售罄，开始着手业部分的销售工作，为配合商业 销售，需要重新理清思路。应市场需求，谋求最佳的推广解 之道。 据本项目商业所具有的独特性质。应充分考虑到未来销售现的难度。按照前紧后松的推广 思路加以包装。 定位分析 商业地产不同于传统住宅项目。 尤其是有所限制的整售项目尤为如此。 营销上最可怕的说法是告 投资人我没有想法。 想法。 唯有给出足够的价值依据才能使营销走上康庄大道。 我们的一切应建立在和客户的共同利益上。 规划维 商业地 块 占地面积（平米） 建筑面积（平米） 文娱用 地