互联网平台型商业模式痛点分析.pptxVIP

;简析电商发展趋势; 2016年中国电子商务市场交易规模19.7万亿元，增长20.3%。其中网络购物增长36.2%，在线旅游39.9%、本地生活服务O2O38.3%的增长共同拉动电商增长。成为推动电子商务市场发展的重要力量。;2016线上零售，即网络购物交易额持续快速增长，成为重要零售渠道。相比去年同期，网购交易量5万亿，规模增长30.7%，但社会零售的大部分仍为线下销售。阿里、京东等电商企业纷纷开展全渠道发展，开拓新的增长点。未来新零售格局，线上与线下结合将成为用户购物的重要方式。;2016年移动购物用户规模达到4.2亿人，增速达到66.5%，移动端作为O2O主要入口，是开展各种形式的线上线下结合的用户基础。;2016年网络购物用户5.0万亿，其中移动用户4.2亿，移动用户占比网购用户量高达92.4%，移动网购占比网购用户11.8%，移动端的随时随地、碎片化、高互动等特征，让移动端成为纽带，助推网购市场向“线上+线下”，“社交+消费”，“PC+手机+TV”，“娱乐+消费”等方向发展，实现整合营销、多屏互动等模式。;2016年B2B交易大12.1万亿，2018年中国电子商务B2B市场交易规模将达到15.3万亿元，环比增长率为12.01%；2018年中国电子商务B2B市场收入规模位402.9亿元，环比增长率为19.45%。;2016年中国跨境电商交易额为6.5万亿元，跨境电商交易规模增长率为32%；预计2017年中国跨境电商交易额为8万亿元，跨境电商交易规模增长率为35%，近两年跨境电商交易规模增长率不低于35%。;屡屡被“泡沫化”、“躁动”等字眼伴随的电商行业，在经历近两年的洗礼后，无论投资人还是从业者都已经变得更加务实;电商行业未来三个趋势;趋势二：行业规则趋于完善;趋势三：迎接新的零售风口; 在过去的一年，互联网行业也在发生巨大变化，由野蛮快速发展转型稳健发展阶段，身边每天都有大小的互联网公司宣布裁员、倒闭，互联网行业正在面临更多的挑战，借助这轮互联网的调整和行业洗牌，部分言论一直在鼓吹互联网泡沫将要破灭。 1、企业融资门槛越来越高。投资者和及企业经营者都在积极改变思维，互联网行业投融资难度曾几何倍增长，企业开始平衡考虑发展的速度和质量，不再激进单一追求速度，烧钱模式不可持续，企业更多要思考如何准备更多余粮来应对竞争。 2、电商网购平台不断分化，竞争日趋激烈，电商发展用户成本持续上升，如何降低用户成本及营销成本。 3、伪定位，伪需求，概念性质的互联网企业遭遇竞争淘汰。企业如何区别需求的真伪，如何建立竞争防火墙。;面临挑战的不是传统电商行业； 而是传统电商行业的运营模式！;互联网企业未来的机遇;1、政策红利。比如全国的互联网产业政策密集发布，其中深圳市对电子商务企业的扶持力度名列前茅。 2、优秀的商业模式依然市场青睐。企业更加务实的经营市场，互联网行业去概念化将是常态，单一靠一个软件和创意获得市场和成功的可能变小，未来企业要更多考虑如何将自身资源变现为商业模式的核心竞争力。构建竞争壁垒，阻止模仿和跟进。 3、消费升级。伴随中国成为全球第二大经济中心，老百姓消费者观念和消费能力，都从计划经济时代的“有的吃、吃得饱，升级到现在吃得好、吃得健康”，品质化的生活方式将是中国未来生活的主流形态。中国电商发展一直备受“假货”诟病，国家的“供给则改革提倡的自主创新，淘汰落后产能，都是在鼓励从供应端到消费端的产业升级，让消费者买的放心，用的舒心。 4、精细化管理。互联网行业受资本青睐，前期都是野蛮生长，在企业内部精细化管控，成本意识等方面有待提升，在人员数量、费用投入方便缺乏科学的管理，这部分成本支出有很大优化空间。;;工欲善其事，必先利其器！;根据美国心理学家威廉·詹姆斯的自我认知理论，把自我认知分为如下几个方面：;分析传统电商价值链痛点来源——供应商维度;分析传统电商价值链痛点来源——平台商维度;分析传统电商价值链痛点来源——消费者维度;;电商平台服务商;基于企业（个人）自我认知的需求和障碍，平台型商业模式和任何买卖关系都要做到彼此双方痛点都解决，梦想都被满足，才能得到对方支持，但是做人性角度分析，每个群体都只会追求自己的利润最大化，矛盾 。 同时商业的合作又必须是共赢才能持续，合作的天平不能一直偏向一方，否则会发生经营风险。然后对于消费者，电商利用的是最直接有效的价格杠杠，宣传网上商品比实体店便宜，来诱导消费者改变购物习惯。;传统电商价值链痛点表现及解决方案描述;供应商 A;;小结;—谢谢—