国际贸易实务课题二.pptVIP

课题二 合同标的物条款 引例 （1）韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。 （2）某年我出口公司出口到加拿大一批货物，计值80万美元。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的唛头。但我公司实际交货改用其他包装代替，并仍使用只有英文的唛头，国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。试对此案作出评析。 一、商品的品名 1、约定品名的意义 品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。 2、品名条款的基本内容 举例： 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean 品名：中国桐油 Name of Commodity:：Chinese Tong Oil 有时会把品名条款与品质条款合并在一起。 3、规定品名条款要注意什么 内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定。 凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入。 尽可能使用国际上通用的名称。 注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。 二、商品的品质 案例：日本某公司（日方）拟从我国进口某冷冻海产品，签约前日方有关人员在我国某出口公司（中方）业务人员陪同下，先后到甲、乙和丙三个产地看货，最终决定购买丙地产品，双方即在内地谈判成交，并签署书面确认书。该确认书上列明货物的规格，但未表明“凭样品买卖”。而日方签约后提出在丙地货物中抽样并封样，并未遭中方反对。不久，中方收到买方通过银行开立的信用证，经审证无误后即办理备货、报验，并取得商检合格证书。装船前，日方派人对装运货物用所封样品加以对照，结论是货物不一致，不准许装船。日方声称卖方违反品质担保，提出保留索赔权利。而中方则认为货物已经商检部门检验并认可，日方无权拒收货物。 思考：（1）什么是品质？（2）你如何认识品质的重要性？（3）品质表示的方法有哪些？（4）从案例看，中日双方为什么会出现争议？（5）从该案例可得到什么教训？ 什么是品质？ 商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外在形态的综合。前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物物性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。 合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。 英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件，《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。 （1）以实物表示品质 ①看货买卖（Sale by Actual Quality） 多用于寄售、拍卖和展卖业务中，如珠宝、首饰、字画等商品。 ②凭样品买卖（Sale by Sample） 以样品表示商品品质并以此作为交货依据。 ★按样品提供者的不同，可分为以下几种： 卖方样品（Seller‘s Sample） “品质以卖方样品为准＂(Quality as per sellers sample) 买方样品（Buyer‘s Sample） “品质以买方样品为准”（Quality as buyers sample） 对等样品（Counter Sample） “对等样品”或“回样”，也称为“确认样品”（Confirming Sample）。 ★凭样成交应注意的事项： 严格按样交货，卖方应有绝对把握； 凭样表示品质，只能酌情采用； 卖方对品质无绝对把握时，可在合同条款中作出灵活规定。如“品质与样品大致相同”、“品质与样品近似”。 复样或封样； 合同中应有保障条款； 参考样品无法律约束力。 如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？ 凭样买卖与看货买卖的区别在哪里？ （2）凭说明表示品质 用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质，在这类表示品质方法中，可细分为如下几种： ①凭规格买卖（Sale by Specification） 商品规格（Specification）是