房地产中介行业发展历程与趋势.pptVIP

房地产中介行业发展历程与趋势 冯浩 1、二手房概念 2、房地产三个级别市场划分 3、二手房中介发展历程 二、当前环境下的思维与对策 二、当前环境下的思维与对策 三、新店选址与布局配置 开店常见问题 门店拓展标准报告 门店拓展标准报告 新开门店保本点测算 分店业绩承诺书 门店布局规划 四. 如何采最多的房客源 房源开发 社区开发 客源开发 房客源分配与运用 公盘制是大趋势 房客源分配比例建议 房客源运用关键词 房客源运用节点 六、多店协作与冲突仲裁 深圳中介区域管理框架 同区域多店合作 跨区域合作 冲突仲裁(撞盘落定) 总则: 客户下定金同时分行经理将合约内容发至区域秘书处 ¤ 撞单原则 ¤ 优选原则 撞单原则 冲突仲裁(撞盘落定) 先下定者 价高者 反签者 针对业主 针对客户 A、 90M2以下物业会涨价—回报率 B、 90M2以上物业会涨价—物以稀为贵 七、成本控制与预算 开源节流是企业永远的话题; 中介公司成本结构; 中介公司利润10-15%是正常的行业利润率; 中介公司规模的影响； 成本控制建议; 成本预算; 优化业务流程,提升工作效率; 开源节流是企业永远的话题 中介公司成本结构 人力成本:20% 广告成本:8~10% 门店租金:10% 后勤: (行政、人事、财务、品牌、信息、法律、高管)：10% 水、电费用：3% 耗材（