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第四章 风险资金的需求者---风险企业 风险企业概述 创造性与企业创意 商业计划书 风险企业如何获得风险投资 案例：美国TTI公司获得风险投资过程分析 第一节 风险企业概述 一、风险企业的概念（一）风险企业的含义 寻求并接受风险资本的企业为风险企业。它是技术密集、资金密集、具有高效率经营管理的主要从事高新技术开发的冒险型科研企业。 风险企业是指正在研究开发不成熟的高新技术产品的企业，其成功与否尚未明确，前途还在风雨飘摇之中。 风险企业是风险投资活动运营的主体。 （二）风险企业的基本特点 风险企业的创办者一般都是复合型人才 风险企业大多是高科技企业 风险企业一般都是新兴的中小企业 风险企业具有高成长性 风险企业具有高风险性 风险投资家与创业家之间是合作关系 （三）风险企业的发展阶段 种子期：新发明、新构思的产品化研制，完善技术和工艺路线。资金需求不大，技术与市场风险大。融资方式以自有资金和风险资金（如投资天使）为主。 初创期：进行试生产，同时完善产品的设计和功能。资金需求较大，市场风险大。这阶段的融资方式由于自有资金不足，银行贷款难，因此风险资金应为主要资金来源。 发展期：技术与市场风险减小，为进一步加强产品开发和加强销售能力，需要更大的资金投入。融资方式以银行贷款、风险资金、资本市场（如创业板）为主。 成熟期：企业进一步壮大，市场份额提高，品牌已建立，达上市标准。以资本市场直接融资为主。 各个阶段所需年限、风险大小、投资金额与回报比较见P124 二、风险企业的创立 （一）风险企业的创立过程 从 “创意灵感” 到新企业的初步成型 从拟定“商业计划”到风险企业的正式形成 （二）风险企业创立时应注意的问题 市场需求的调查与分析 所投资产品的选择 员工队伍的建立 经营形式的确定 （三）风险企业的组织原则基本层次结构 风险企业的组织原则 专业化原则 统一性原则 合理管理幅度原则 责权相结合原则 风险企业组织的基本层次机构 总裁 总经理 财务主管 技术主管 市场主管 第二节 创造性与企业创意 创意的来源 激发创意的方法 创造力与问题解决方法 产品计划及开发过程 一、创意的来源(Sources of New Ideas) 顾客(Consumers) 现有的企业(Existing Companies) 企业的分销渠道(Distribution Channels) 政府机构(Government) 企业的研究与开发活动(Research and Development) 创意来源于潜在顾客 追踪顾客的潜在需求 ——(The potential consumer) 可以采取正规的方式安排与顾客座谈 产品的创意所针对的市场应足够大 ——大到足以支持一个风险企业 创意来源于现有企业——Existing Companies 从产品功能的分析与替代出发来寻找新的产品与新的市场 对市场上竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价 发现现有产品存在的缺陷，有针对性的提出改进产品的方法 创意来源于分销渠道——Distribution Channnels 分销商直接面对市场，对市场需求了如指掌 分销商不仅能经常对全新的产品提出建议，而且也能帮助创业者推广他们的新产品 创意来源于政府机构——Government 专利文档 政府的有关法规 创意来源于研究与开发——Research and Development 企业本身的研究与开发活动 二、激发创意的方法 集中小组法 (Focus Groups) 头脑风暴法 (Brainstorming) 问题编目分析 (Problem Inventory Analysis) 集中小组法(Focus Groups) 由主持人带领一群人进行公开的、深入的讨论 小组一般由8~14相关人员组成 每个成员都会接受其他小组成员的评论，以刺激其创造性地产生新产品的创意 头脑风暴方法(Brainstorming) 原则： 问题编目分析(Problem inventory analysis) 三、 创造力问题的解决(Creative Problem Solving) 头脑风暴法(Brainstorming) 反向头脑风暴法(Reverse Brainstorming) 综合法(Synectics) 戈登法(Gordon Method) 列举清单法(Checklist Method) 自由联想法(Free Association) 强迫关系法(Forced Relationship) 集合笔记本法(Collective Notebook Method) 启发法(Heuristics) 科学法(Scientific Method) 价值分析(Value Analysis) 属性列举法(Attribute Listing) 矩阵图表(Ma