初级置业顾问2017年工作总结2018年工作计划.docVIP

初级置业顾问2017年工作总结2018年工作计划 任何工作想要做好就要学会总结和计划。下面是为大 家整理的：，仅供参考，欢迎阅读。更多内容请继续关注 初级置业顾问2017年工作总结及2018年工作计划 2017年度工作总结 2017已逝，2017已初，又是一年年关将至。2017年对 于*州，对于楼市，对于xx地产，还有对于我，都是充满 希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热 爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的 新一年里，我必将全力服务公司。用使命般的热情为客户 业主客户提供温馨、放心、贴心、细心周到的售后全过程 跟踪服务。为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已近8个月，入职以来，从半知半解到 现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫， 也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾 问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销 售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲, 越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼 业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是 我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更 有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在 集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售 na□□部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有 na □□ 部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有 XX这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的 养分。 在逝去的2017年，我共售房**套左右，总金额达XXX 万元左右。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思 考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总 结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作 中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远 是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想 树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司, 为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行 为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是 财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立 诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也 要忠于自己的业绩。 2018年工作目标如下: 一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系。在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 二、 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客 户信息。 三、 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富 知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 每周要增加5个以上的新客户，还要有到10个潜在 客户。 —周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上要和客户是思想上一致。 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的, 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 (1 0)为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元 的任务额，为公司创造20万元的利润。 以上，就是20 18年的个人销售工作目标，工作中总会 有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同 努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。 这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业 顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了 解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉XX房产无论从 质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的 工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。 最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮 助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成 绩单。 初级置业顾问20 17年工作总结及20 18年工作计划不 知不觉2017年已经结束，加入xxxx有限公司已经大半年 时间，在这短短的半年学习工作中，我懂得了很多知识和 经验。2017年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能 锻炼我们的业务能力，增加了一份人生阅