房地产开盘饿蓄客方式.pptVIP

* 房地产开盘蓄客方式 开盘的理解 （一） 定义  开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。 通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。 （二） 重要性  1) 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用  2) 开盘是对市场定位和营销推广的集中检验  3) 开盘是策略性调节供需关系的有效手段  4) 开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础  5) 开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义 （三） 应遵循原则  1) 客观求实，密切关注市场  2) 大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证  3) 超前思考，预先提出条件要求  4) 全公司参与  5) 理性推理，量化分析 不同开盘模式的适用及优劣 所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况和项目的规模。 面对市场多样的开盘模式，如何根据项目自身的特色及资源、以何种方式开盘，已成为销售最重要的一个环节，同时也成为开发商关注的重点问题，在此就以下几种开盘模式所具备条件进行详细的讲解： (一)、直接开盘模式 适合项目：买方市场主导的时代或部分远郊且非开发热点