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北京移动通信有限责任公司集团业务解决方案咨询项目商业模式模块研讨会 2002 年 11 月 22 日 商业模式分析综述 应当采取区分对待的方式以便集中有限资源在最重要的产品上 我们建议运用四个在价值链上有不同程度参与的商业模式 不同产品可以对应到不同的商业模式 对北京移动的价值和北京移动自身的能力是两个基本因素 提供了为各种产品选择匹配商业模式的原则以及适合各种商业模式的“游戏规则” 北京移动需要建立必需的能力以便管理不同的商业模式组合 “控制”类所需的项目管理能力 “紧密伙伴”类所需的伙伴管理和谈判能力 “认证”类和“标准化”类所需的有效资源管理能力 商业模式的主要分析思路 商业模式的主要分析思路 回顾：需要针对不同的产品采纳差异化的商业模式 客户关系 集成和应用 客户化 应用平台 传输平台 各商业模式在解决方案市场投放环节的参与程度有所不同 集中资源于“控制”及“紧密伙伴”模式以获更大价值同时“认证”及“标准化”模式对“把蛋糕作大”也是必要的 国外厂商也运用“普通会员”及“认证”机制以把“蛋糕做大”设立“标准”及“认证”机制以鼓励开发商于Palm平台上进行开发 ATT支持认证会员作为销售数据流量的渠道并向基本会员提供技术性支持以鼓励产品开发 考虑每一产品的产品价值及内部能力以建立商业模式选择框架 根据产品价值及内部能力，得出四种不同的商业模式