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工作总结会经理发言报告 一总经理方光权 贵州博思特的各位同仁们： 大家新年好，大家一路辛苦了，很高兴大家在新年到 来之际，能够欢聚在一起，为我们的今天喝彩，为我们的 明天加油！在我们期待XX年到来的同时，我们送走了 XX 年。在元旦假期里，我们贵州博思特公司所有同事聚在一 起，召开XX年度的年终总结会，是为了站在今年事业发展 的的台阶上，展望明年的规划，便明年的工作更加的有生 命力，更加的有进取性。 在新旧交替之际，回首XX年度，在这一年年初我们激 情高昂的订下了我们贵州博思特公司XX年的全年销售目标 ——850万，在各位一年的辛苦努力下，到目前为止，向大 家通报一下，我们该销售任务完成率为80%,而且可喜的是, 在这完成的80%的销售任务当中，遵义办事处完成销售提货 额80万，铜仁办事处完成销售提货额万左右，六盘水办事 处完成销售提货额万，各办事处都远远超额完成了年初公 司既定的目标。 以上这一些数值只能直接代表大家在过去的一年里的 辛苦付出所得到最直接的回报，但与此同时，比这些数值 更具有意义的是，公司及每一个办事处在各个行业所取得 的一些重大的突破，如 在金融系统中，在省农业发展银行及全省信用社系统 中，我公司以较大优势取得了各型号及各类型电源上百套 的订单，同时通过这些的合作，为以后全面进在入农发行 及信用社具有示范性意义，也为进入其它金融系统迈出了 坚实的第一步。在监狱系统中，我公司品牌“宝星”已经 成为监狱系统所依赖的品牌，在UPS使用大户电力系统中, 我公司也以优势的价格和技术力量取得了大额定单，为我 公司在电力系统施展拳脚开辟了道路。教育系统，贵州大 学、贵阳职业技术学院、贵州广播电视大学等一批高校UPS 采购中，我公司也是屡有收获。在分销系统中，“博思特” 和“宝星”的名字也已经逐步被各个商家所知晓并接受。 并且在同行中，我公司也被他们所重视，因为我们有了足 够的份量和他们较量。 办事处中，铜仁办事处在陈经理的领导下，先后在电 信、移动、法院、公安、电力，武警，信用社，政府，医 院等领域全面开花，为其它办事处和业务人员在行业拓展 树立了很好的榜样。 遵义办事处在不到一年半的时间内，通过白经理的努 力开拓，拿下了遵义邮政系统，遵义医学院，遵义地区医 院。特别是在与遵义地区医院的合作中，一举为我公司攻 下了本年度最具有代表意义的两台100K并联冗余UPS系统, 为宝星在贵州的大功率并机市场的大规模拓展冲锋打响了 第一枪。 六盘水办事处自今年三月份成立以来，以强劲发展势 头，勇于突破，分别在水钢、钟山区煤炭等行业中，取得 了优异的成绩。 铜仁办事处、遵义办事处、六盘水办事处三个较为成 功的模式，为贵阳公司明年安排业务精英在的黔西南成立 办事处建立了楷模，树立了信心。更为可喜的是，目前三 个办事处都有了自己的团队，告别了孤军奋战的时代，有 了更加强盛的生命力。以上成绩的取得，为博思特未来事 业的发展，早日实现奋斗目标奠定了坚实的基础，这有赖 于陈总的坚强领导，有赖于各位同仁齐心协力的艰苦奋 斗，在大家的共同努力下，贵州博思特公司的发展进入了 一个崭新的时代。 当然，我们在欢庆成绩取得的同时，也应该清醒看到 自己的不足，只有看到自己的问题所在，才能吸取教训， 克服缺点，发扬优势。 我们是销售型的公司，XX年度完成的销售额离我们全 年的销售目标850万还有很大的距离主要看销售业绩，销 售上不去，完不成任务，主要的责任在哪里呢？因为我是 总经理，对公司所有的事情负责，公司的业务开展安排更 是博思特公司也是我工作的重中之重，所以这是我工作失 职的地方。我们不用回避问题所在，也不用粉饰太平，我 们的总结工作就是要检讨，找出以前工作失误的地方，找 到改正错误的方法，继尔在下一年度取得更好的成绩，使 博思特的事业及所有同事个人的事业能够一步步走向更高 的台阶。 总体的来说，我们的年度战略目标为什么没有达成， 各项事业为什么没有按既定的目标前进，问题还是出在我 们公司的内部，特别是作为贵州博思特总部一贵阳公司内 部里，主要体现在销售及后勤方面。 销售方面： 1、 营销精英型人才的缺乏，特别是独挡一面的优秀人 才，营销团队打造缓慢，业务人员广泛缺乏强烈的企图 心，远期目标不坚定，导致业务人员流动性强，公司的业 务人员老是停留在初级阶段，不能向较深层次发展。 2、 公司各部门与业务部之间有效的沟通不够，业务部 门也没有能够完全挑起大梁的人员来领导该部门的工作。 业务人员的工作及指导大部分还是公司管理层安排，而公 司管理层因为负责面较广，又牵扯了大量的精力，有时候 又无法及时的与业务人员特别是新业务进行有效的沟通来 提升士气。 3、 营销模式单一，营销理念不先进，大部分思想还是 停留在徒步拜访阶段，通过其它辅助手段，如报纸，电视, 广告