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重点车型区域差异化营销培训作业
缤智交(tuo)友(dan)狂欢pa活动方案
作成: (东北片区)胡晓永孙莉赵景运王虎
方案正文
2014年12月营销方案
2014年12月24日
缤智交(tuo)友(dan)狂欢pa活动方案
主要目的:集客
集客噱头/活动吸引力
2014年12月营销方案
关注微信平台免费得门票 专业主持人讲车
平安夜免费吃免费玩 知名VJ亲临现场
客户特征
22-32岁,女
单身,准备结婚
关注微信抽取2名客户 家人给买的第一台车 订车送婚车队
专车接送 订车送车队
销售部难点
车型关注度下降
X-RV上市
车内温馨7分钟交友 微信发送和缤智合影集赞
以缤智为话题 发微赢好礼
活动设计思路/
2014年12月营销方案 活动方案说明
如何才能在众多竞品中脱颖而出?
——展厅精心的布置突显缤智天生完美
如何才能吸引到更多集客?
——形式新颖的交友活动吸引到店
如何才能提高成交率?
——愉快的产品体验和活动体验提高成交
活动最大差异点
2014年12月营销方案 (1-3个)
1.车内七分钟交友 ,以缤智为话题让2人熟悉起来,形式新颖
2.专车接客户到店,客户有愉快的驾乘体验 ,同时提升产品曝光度
3.订车送车队,长久和客户保持联系,提高客户粘性和转介绍率
活动内容说明
2014年12月营销方案
活动时间:2014年12月24日
活动主题:缤智交(tuo)友(dan)狂欢pa
活动形式:店头活动
参与人员:异业联盟招募、意向顾客、保有顾客、媒体
活动地点:特约店展厅
活动内容说明
2014年12月营销方案
执行要点
1.提前两周进行宣传、告知,让目标受众清晰了解细则
2.车辆准备 :整洁,音乐,水、甜点准备 ,小礼物,车身活动二维码
3.店内显眼处设立主题展板 ,邀请到店顾客亲自参与或介绍朋友参与
4.到店客户扫二维码可免费参加活动参与券 ,转介绍有答谢礼
5.客户在7分钟内要根据给定的问题寻找答案 ,答案既有可能在车内
藏着,也有可能在看板上或活动PPT内容中,要提醒客户专心听讲
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