自学考试00186国际商务谈判真题和答案解析2010_2014年.doc

. WORD格式.资料 . PAGE 专业.整理 全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．价值型谈判也叫（ C ）1-8 A．软式谈判 B．硬式谈判 C．原则型谈判 D．让步型谈判 2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ A ）1-12 A．货物贸易谈判 B．劳务贸易谈判 C．技术贸易谈判 D．违约赔偿谈判 3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ C ）2-33 A．3 B．4 C．13 D．14 4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ A ）3-78 A．经济性信息 B．自然环境信息 C．社会环境信息 D．消费心理信息 5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ C ）4-161 A．力求尽快达成协议 B．争取最后的利益收获 C．力争获得更多的让步 D．保证已取得的利益不丧失 6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ B ）5-186 A．注重立场 B．对事不对人 C．尽可能让步 D．不让对方获益 7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ B ）6-239 A．中国人 B．日本人 C．韩国人 D．巴西人 8．国际商务谈判的人员风险包括（D ） A．政治风险 B．市场风险 C．自然风险 D．沟通风险 9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（ A ）13 A．平等互利 B．灵活机动 C．友好协商 D．依法办事 10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ B ）25 A．马什所著的《谈判的艺术》 B．马什所著的《合同谈判手册》 C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》 11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（ A ） A．软弱型模式 B．进取型模式 C．合作型模式 D．强有力型模式 12．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ D ） A．不问不答 B．有问必答 C．能言不书 D．能书不言 13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ C ）198 A．3.3％以下 B．3.3％～8.3％ C．8.3％～13.3％ D．13.3％以上 14．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ C ） A．豪放热心 B．浪漫随意 C．求成心切 D．效率较高 15．商务谈判的四种目标之间的关系是（ A ）102 A．最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标 B．最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C．最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标 D．最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 16．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ A ） A．准备阶段 B．开局阶段 C．签约阶段 D．正式谈判阶段 17．与大陆法相比，英美法的特点是强调（ D ）37 A．成文法 B．法典化 C．逻辑性 D．判例性 18．以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（ D ） A．根据谈判对象确定组织规模 B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则 C．谈判人员应层次分明、分工明确 D．谈判人员不应赋予法人代表资格 19．“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（ C ）206 A．澄清式 B．探索式 C．协商式 D．诱导式 20．出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（ B ） A．纯风险 B．投机风险 C．汇率风险 D．市场风险 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（ ABCDE ）29 A．政治事务 B．法律制度 C．国别政策 D．社会交往与个人行为 E．节假日与工作时间 22．在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（ ABC ） A．谈判目标 B．谈判计划 C．谈判进度 D．谈判人员 E．谈判时间 23．以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（ABCD ）293