渠道拓客完全攻略：第一章 拓客行动之作业程序第二章 拓客行动之执行攻略第三章 拓客行动之团队管理第四章.docxVIP

渠道拓客完全攻略 前言: 一切理念都是为了提高项目认知度！一切原则都是为了销售信息的释放！一切行动都是为了提高客户上访量！ 目录: 拓客行动之作业流程 拓客行动之执行攻略 拓客行动之团队管理 拓客行动之物料管理 拓客行动之作业流程 一、拓客关键点 以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。 以执行为根本点：渠道拓客的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。 二、拓客行动作业流程 三、拓客转成交流程 拓客行动之执行攻略 一、六大拓客必杀技 1、派单全扫荡 （1）“购物娱乐场”驻派（10:30-11:30 、4:30-7:30） 针对购物、娱乐人群消费习惯，驻点分时间段进行派单； （1）“夜生活客流”晚派（18:00-21:00） 除了常规的白天时段进行派单外，部分公园、商超、餐饮娱乐场所针对夜间人流量较多的时段进行派单； （2）“重点企事业”餐派（11:30-12:30） 针对部分由集中餐厅的企业，在中午和下午集中用餐时段，由派单人员乔装进入，对员工进行集中派单； （3）“重点社区”守派 对目标客群集中的社区进行扫楼、插车，并在饭点时间在社区门口进行派单； （4）“学校”上下学派（7:30-8:10、16:30-17:30） 对市区重点幼儿园、小学、初中，在中午、下午上下学时间段，针对接送学生的家长