2018天猫双十一促销活动策划方案.doc

经典文档 下载后可编辑复制 2014天猫双十一促销活动策划方案 　　双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 　　一、关于双十一客户群的分析 　　1、双十一客户群细分： 　　大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。 　　双十一客户群特点： 　　单身，时尚，娱乐 　　双十一客户需求： 　　心理自嘲，娱乐，爱情 　　策划双十一公司资源现状 　　活动目的： 　　多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量 　　2、双十一资源支持 　　多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队 　　双十一活动的整体构思和部署 　　活动的卖点： 　　以店内折扣优惠为核心卖点 　　活动页面秒杀送礼为辅助 　　活动的整体引流构思 　　由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销 　　流量入口分析 　　引流示意图 　　推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 　　(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。 　　引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 ) 　　为什么运用微博进行流量跳转 　　常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现 　　3、双十一活动策划方案 　　根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案 　　活动主题及其概念 　　光棍啦，时尚购物 全场无理由3折。 　　传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。 　　二、策划案执行流程概括 　　1，10月11号-16号 　　进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 　　活动期间店铺客服推荐活动的话术 　　2，10月17号-31号 　　所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。 　　3, 11月1号-5号 　　微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。 　　上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷 　　4,11月6号-11号 　　经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。 　　各渠道推广宣传首页 　　双十一活动产品规则 　　产品3折 　　11.1号开始悬挂活动BANNER 　　同意活动宝贝页关联其他店铺产品 　　天猫双十一促销方案：页面规划 分享页面 收藏页面 光棍啦！淘宝时尚购物，全场3折扣！ 活动期间天天秒杀专区 店铺首页连接 轮播广告区（如单品宣传，店铺活动宣传） 产品广告区 产品广告区 1 2 3 产品 产品 产品 店铺首页 LOGO 页尾