成都二手房知识培训资料.pdfVIP

培训资料 一、为什么公司要培训 1、公司要发展 2、和年轻人一起创业 二、这行主要从事什么样的工作： 1、房屋买卖 2、房屋租赁 3、房屋按揭贷款、抵押 4、人与人之间的沟通：与客户的沟通、同事之间、合作伙伴的沟通、与其他行业人士 （小 区物管、门卫、公证处工作人员、银行、担保公司、典当公司。。。） 三、最基础的知识：以店为中心的周边社区环境，主要分成哪几个片区，商圈调查。 为以后的工作打下好的基础。基础越牢，以后业绩会越好，会节省很多时间。 以我店的实际情况，将附近辐射的片区主要分成A\B\C 三大片区 （细说三大片区主要分布 情况）。 商圈调查内容： 1、街道、楼盘名称 2、中介名称、位置 3、学校、菜市、银行等 4、标志性建筑物 5、开发房源 （陌拜，小区门卫、保安等其他） 6、其他等 店内房源如何登记：好房通系统 （培训） 房屋租赁的流程： 1、出租房屋应了解:小区名称 （位置）、套型、楼层、面积、装修、室内家具家电空调 情况、租金、其他 （周围的社区情况，菜市、车站、学校等） 2、客户问中介费，答一个月房租，若要讲价则答房子看了要租后向公司经理申请打折 （最底不得低于5折，否则不做） 3、了解多的租赁房源情况，更好的向客户推荐介绍房源