万科吉林长春潭西别墅项目营销策划报告销售推广方案.docxVIP

09年策略提报 沈阳麦点地产顾问 2009年1月4日 目录： 产品定位推导 年度推广主题/分阶段主题 销售建议 推广节奏划分及推广策略 阶段执行策略 创意表现 一、产品定位 从市场看万科潭西的地位 土地 属性 产品 特征  客户 需求 长春别墅市场发展 长春别墅市场真正发展始于2001年，2005年出现井喷之势； 以净月、南部伊通河、西部高新版块为三大别墅集中地，城市别墅主要分布在南部新城、西部高新版块； 净月因占自然优势而成为别墅集中地，别墅中低档产品较多； 自万科兰乔圣菲落户净月后，开启高端别墅的发展势头； 从未来的规划情况来看，未来净月将发展成为高端别墅聚集地； 遭遇的对手：同区域竞品；边缘性竞品；同质品牌竞品 中信城、华业玫瑰谷、优山美地主要利用地段、 价格的优势，从下至上抢占市场，御翠园的大 顶山自然资源，李嘉诚效应，也是我们强有力 的竞争对手。国信美邑产品形态与我们相近， 不容忽视。 以保利罗兰香为代表的“城市资源”性竞品，依托于城市化中高端产品，成为分流 同版块竞品 客户的间接对手。 环域竞品 中海国际社区观邸：同样依托于强势品牌、 同质竞品 近郊城市化高端产品。 对手释放的 案名 推广主题 主要诉求点 国信美邑 净月大街，首席英伦别墅 区位，身份、风情 华业·玫瑰谷 长在森林的宽景大宅 区位，身份 中信城 国际视野 公园筑家 国际化，区位 中海·南湖一号 一个城