大连金座领海世嘉“滨海双生态居住主义”策划案.docxVIP

金座·领 海 世 嘉 “ 滨 海 双 生 态 居 住 主 义 ” 营 销 方 案 没有一种快乐，能够超越在家门口沙滩上忘情踏浪嬉戏；没有一种闲逸，能够比喻在太阳伞下放纵思想遨游天际；没有一种和谐，能够形容在天地间依山傍海的永恒生活；没有一种知足，能够换取在金石滩上温馨浪漫的亲情乐伦。 ―――这就是金座·领海世嘉 我们金座·领海世嘉位于国家 4A 级旅游度假区金石滩铂金地段，依山傍海、沙滩白云奇石景观荟萃，自然风光秀丽迷人，地势北高南低、坡度缓平，与亚洲最大的金石高尔夫球场相邻，绝版私家海域 40 万平方米，私家渔人码头、私人游艇俱乐部、私人领海空间，所以我们拥有充足的阳光、空气、海浪、沙滩自然风情，拥有自己的私人领海，在大海中遨游，漫步沙滩海岸。 一、市场定位 根据我们的前期规划和物业配置，我们的产品设计规划是近乎完美。但我们在文化与商业的运作环节较为薄弱，建议二期营销定位要为将来的商业 经营打好基础，建议项目定位为： 一座为高文化、高品位、高成长的北国滨海旅游商业地产。 释义： 高文化 《黄帝·宅经》里说：宅因人得立，人因宅得存，人宅相扶，感通天地。 ——随着人们生活水平的不断提高，人们对住宅的需求也从“生存空间”向“质量性生活空间”再向“享受空间”转化，我们将为社会精英和中坚族群 度身定做的一种生活方式――“滨海双生态居住主义”。 一生态是纯净清馨的滨海天地——人与自然的生态； 另生态是来自不同地域，不同国度，不同信仰所有个体间和谐共生的居住文明——人与人之间的社会生态。 于是就有了“滨海双生态居住主义”。 高品位 ——集居住、旅游、休闲、运动为一体的多功能综合社区，成为中国最大的旅游地产之一。拥有中国绝版私家海域 40 万平方米，渔人码头、欧洲商业街、五星级酒店、温泉、水景花园、水滑梯、冲浪馆、泳池、特色园林、人工沙滩……这些配套与“恐龙探海”、“叭狗浴池”、“龟裂石”等自然景观共 同组成旅游地产的美丽画卷。国际会议中心、私人游艇俱乐部、私人领海空间，充分彰显贵族气质，打造高贵生活。 高成长 ——我们金座·领海世嘉位于国家 4A 级旅游度假区金石滩铂金地段，规划上是属于“综合性社区”，而我们强调“旅游”的前缀是要把项目与居住文化 主题、商业地产的实质性（集吃、住、休闲、运动、购物等旅游服务的配套性）更紧密的结合，让购买客户清楚的了解项目的商业价值。我们的顶级资 源决定了项目的持续、稳定、快速成长；高速发展中的大连休闲旅游，必将造就我们金座·领海世嘉不可限量的高成长价值。反过来，我们的项目也将 对大连旅游环境的优化、旅游产业链的延伸完善、旅游产品的深层次开发、旅游商业发展的升级换代，乃至滨海的保护利用、传承弘扬产生深远影响。 无竞争的商业旺铺将确保投资者稳操胜券，财富轻松增值。 北国滨海旅游商业地产 ——金座·领海世嘉坐落在风景如画的大连金石滩国家旅游度假区内，拥有金石滩浑然天成的海洋自然风情，优越的地理位置不仅给该楼盘锦上添花， 更为之提升分值，同时也引爆了购房者的购房热情。在设计的项目形象上，我们主要考虑以下两点，首先是强调项目在度假区里的唯一性，其次是突出 项目未来海上经营业态的上的综合服务性；我们将项目形象定位为： 滨海旅游 Mall Mall ＋ 旅游 ＝ 旅游 Mall Mall——通常是指在毗邻的建筑群 在著名度假区里毗邻的建筑群或一个 或一个大型建筑物中，由一个管理机 大型建筑物，围绕当地的独特风景、文 构协调和规划，把一系列商业服务机 化主题的将度假、餐饮、娱乐、购物等 构组织在一起，提供购物、休闲、娱 多种商业形式结合在一起的超大规模 乐、饮食、旅游等多项服务一站式消 的旅游综合配套性服务社区。 费中心。 二、功能规划定位 本项目为汇集住宿、餐饮、购物、度假、休闲娱乐、运动多种功能的复合型综合商业旅游地产。 1、具备八大功能： 旅游景点功能——利用金石滩的旅游资源展示滨海特点和建筑本身的景观造型。 住宿功能——五星级酒店为游客提供顶级服务空间。 餐饮功能——集中西方和地方风味为主的美食。 休闲娱乐功能——为游客集中提供海滨综合性的休闲娱乐场所。 购物功能——以商业街为主体引进世界各地的精品和特产为主和各类旅游商品。 度假功能——为世界各地游客提供滨海度假的好去处。 会议文化交流功能——为各种国际性大型会议和大型活动提供专业的交流场所。运动功能——为海上运动爱好者和游艇俱乐部提供运动空间。 三、目标客户定位 结合国内多数旅游商业地产的实际情况以及我们项目的产品特性和功能定位，我对目标购买客户群体分析定位方向如下： 1、客户区域来源分析： (1)、大连本土及辽东半岛其周边县、市区域客户，预计以上区域所占客源约为 30～40％。 (2)、东三省和全国各地大型城市客户 40～50％ (3)、境外客户所占客源约