长沙迪亚溪谷别墅包装策略提报.docxVIP

提报 2009/06 CHANGSHA A leading full-service pro vider of real estate services in China 项目定位决策模型 —取势，优术，明道 项目发展空间 限制条件 Q2:市场环境 Q3:项目条件 Q4:竞争及客户 Q1:业主目标 取势 优术 明道 目包装定位 开发商基于项目的推广目标？ 推广 标 加值 我们对客户目标的理解： 价格提升 竞 争 视 野 广泛 的市场知名度 好 口 牌提升 标志性项目  企 业 视 野 ： 好 品 牌 发展商目标分 解 — 标  目标 标志性项目 价格提升 企业品牌  释 短期：保持热销势能，带动存货销售； 期 提升区域价值，带动后期项目实现更高的价值 短期：实现市场同类型项目，同类型产品的相对高价，引领价格的走势，成为别人定价的标准之一； 长期：提升区域价格。 期：通过标志性项目的打造，对于市场的引领作用，建立企业品牌知名度和影响力，逐步实现品牌美誉度和忠诚度； 期：为后期沿江大道项目和其他项目服务。 取势—市 场 Marketing plan 给特征分析 — 别墅项目分 供给市场 长沙别墅市场分析 售项目 1、绿城·青竹园 2、湘江一号 4 泰豪园 珑 桂园威尼斯城 基 亚山林 9、水印山城 10、幸福里 11、早安星城 12、山水湾 13 好望谷 31 山帝景