鑫塔水尚二期开盘前阶段提案.docxVIP

以变领变，开启厦门CBD生活 鑫塔水尚二期开盘前（7-9月）阶段提案 以城市价值发掘，升级项目价值，以圈层活动引爆，升级项目形象；是本阶段重要的颠覆性推广核心。 1.市场在变，厦门本地客户成为重点 随着市场调控，金融政策，宏观环境的不断变化， 限购令，银行加息等条件进一步挤压房地产购买市场， 厦门本地购房客户比较泉州等异地客户有更大的便利， 这一变化不断地导致，厦门高端豪宅的目标客户不断收缩在厦门。 “僧多粥少”局面加剧。 鑫塔的主力客群由异地，转换成厦门本地，也是必然。 对本地客户的争取，成为下阶段重要的工作。 2.客群之争，就是核心价值之争 厦门岛内面积有限，山海、湖资源丰富等地域特征，产品同质化加剧， （户型区间的同质化、精装趋势的同质化、赠送空间的同质化） 市场上的竞争更趋白热化。 对岛内客户的争夺，会带来更大的压力。直接的客户争夺交锋。 3.厦门豪宅市场板块割据，鑫塔要“挟城”占位： 山有云顶至尊；湖有湖心岛；湾有五缘湾-元湾，国茂爱琴海； 老厦港板块：世茂海峡大厦，当代天境； 依据板块价值+产品价值，创造市场区隔力， 是鑫塔和岛内豪宅项目正面交锋的必然选择。 豪宅区别于常规项目的竞争策略： 常规项目 ○依托区域体系 ○硬件设施与区 域配套叠加价值 ○硬件成本＋期 望利润＝售价  豪宅项目 ○基于城市价 格高地 ○建立自身价 值体系与价格 标杆 ○附加价值感 知大于实