TVSN品牌高校推广方案.docxVIP

TVSN品牌高校推广方案 （草案） 呈：上海合家购物有限公司 1 上海丹麒市场营销策划有限公司 目录 推广目的 市场分析 组织架构 市场推广 时间进程 财务预算 2 上海丹麒市场营销策划有限公司 推广目的 推广目标：活动期间发展5,000名高校会员，2005年底高校会员为10,000名。 此次推广活动，主要在上海50多所高校，33.8万学生中进行TVSN 品牌 宣传及产品推广，推动上海高校市场的购买力度，同时在高校市场中打好 基础，并且有效的占领高校市场，从中培养潜在的忠实的客户群体。 3 上海丹麒市场营销策划有限公司 市场分析 一、关于大学生市场 对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整个社会商品消费的“指示灯”。 4 上海丹麒市场营销策划有限公司 二、大学生基本消费状况 1、大学生的基本生活费用 根据中国青少年研究中心提供数据统计资料：（1998年）大学生在校期间每月生活费用已达 100~300元的占3.87% 300~500元的占44.41% 500~700元的占34.17% 700以上的占9.33%  市场分析（（续续）） 2、大学生消费特点 大学生消费在静态上可分为高中低三个档次，而在动态上呈逐年递增的趋势，同时在进行消费过程中，他们以自我为中心，追求现实，重视自我并呈现出如下特点： 实用：大学生消费的基本特点 多样：大学生消费的重要特征 个性：新观念的表达 差异：大学生消费的多视角观察 前卫：时尚的选择 5 上海丹麒市场营销策划有限公司 组织架构 团委办公室 沟通 上海各高 丹麒策划 TVSN 合作 校学生会 资 政 学 人 项 项 市 产 产 资 源 策 校 员 目 目 场 品 品 金 提 提 联 配 策 监 推 提 信 支 供 供 络 备 划 督 广 供 息 持 6 上海丹麒市场营销策划有限公司 市场推广 活动内容及操作方式 活动内容： 第一期： （15所高校） 第二期： （15所高校） 第三期： （20所高校） 1、以高校的学生特点，在学生宿舍发放TVSN高校特刊。 2、安排人员发放，并且设立长期学校联络人，方便在学校的各种活动。 3、高校特刊在50所学校免费发放三个月（10月、11月、12月），免费办 理会员卡。 4、对已办理会员卡的同学发放高校会刊。 5、12月底完成此次活动。 7 上海丹麒市场营销策划有限公司 市场推广（（续续）） 操作方式（一）： 1、给学生返利 由学校学生直接参与产品销售中，从中给学生一定的利润，从中带动整个高校市场。 2、以年级的不同来进行促销 分年级促销主要考虑到大四学生即将毕业，跨入社会，他们受过良好的教育，懂得生活情趣，在乎自身形象，追求品牌消费，他们必将是主要的消费群体。 3、学校的相关银行卡作为会员卡 银行卡目前在学校中充分运用，如交学费，购物，TVSN结合不同学校运用的不同的银行卡，同时作为会员卡，并且发放会刊。 8 上海丹麒市场营销策划有限公司 市场推广（（续续）） 操作方式（二）： 1、全面了解大学生消费形态 在校园中大学生进行一系列的信息调查，从中更全面，更有效地运用高校市场。 调查方法： a.传统方法：在高校特刊中登入所要调查的内容，填写回执，送礼品 b.网络运用：通过上海深度调查网（)进行网上调查，抽奖送礼，价值在200元左右（三个月免费发布调查内容） c.通讯工具：短信及声讯运用，包括小灵通短信调查内容： 主要产品调查：在TVSN会刊中，对TVSN产品进行调查，了解到大学生的喜好，更有针对性地投放产品。 9 上海丹麒市场营销策划有限公司 市场推广（（续续）） 2、针大学生市场的产品 高校的大学生紧跟时尚的脚步，所选择的物品寻求的是特有的个性与魅力，并且价廉物美，TVSN高校宣传册或刊中因抓住高校市场的特点，提供 以下建议： 建议一：在TVSN原有的产品上进行一定的挑选，选者价值在100 元以下为主的产品。 建议二：推出新的产品，如众多游戏或动漫中人物所佩带的首饰物 品，图文并貌，不仅吸引女孩子的眼球，同时男孩子对这样个性的首饰物品也是相当感兴趣。 10 上海丹麒市场营销策划有限公司 市场推广（（续续）） 操作方式（三）： 短信平台：运用短信平台及时给高校会员发送短信， 信息内容：新品发布、领奖通知、短信订 购产品等。 网络运用：相关网站的链接。