成都奥克斯广场营销方案.docxVIP

开启都市综合体的Hills时代 ——奥克斯广场营销方案 成都AUX广场项目组 2011.3 典尚设计：效 果图、三维动画 房地产商域网： 《2012房地产营销策划大全》 震撼升级上市！联系QQ：1053527879 Part.1 成都地方新政影响  报告框架 Part.2 Part.3 Part.1 区域楼市分 项目定位 营销策略 析 ?地方新政对楼市影响预判 ?从新政角度出发，为项目产品推售节奏作出参考  ?通过区域各类产品销售、放量、价格等研究为项目产品推售节奏、价格、营销方向提供参考依据  ?项目自身分析 ?推盘策略 ?项目定位 ?营销策略 ?价格定位 ?客户策略 ?阶段推售策略 ?媒体通路策略 典尚设计：效 果图、三维动画 房地产商域网： 《2012房地产营销策划大全》 震撼升级上市！联系QQ：1053527879 Part 1 成都地方新政影响 《2012房地产营销策划大全》 震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 基于1.26国八条的2.16成都地方新政 1.26国八条堪称史上最严厉国家房产新政——限购、首付提高多管齐下，其中银行信贷政策的改变对楼市影响严重。 地方新政一 地方新政二 地方新政二 本市户籍居民家庭在主城区已拥 若家庭已有2套以上 成都市户籍居民家庭，是指全部或 有1套住房的，可以再购买第二套 部分成员为市中心城区户籍居民的 住房，卖掉其中部 住房，暂停购买第三套住房。外 家庭，包括夫妻双方及未满18周岁 分房屋，家庭持有 地户籍居民家庭在本市主城区无 的子女。户籍居民家庭持有住房套 房产数小于2套，则 住房的，可凭本市纳税证明或社 数，以新购住房时本市房地产登记 可新购住房，但总 会保险缴纳证明在主城区购买1套 信息系统商品住房买卖合同备案数 住房，暂停购买第二套住房，不 量不能超过2套。 量和权属登记薄记载住房数量为 能提供本市纳税证明或社会保险 准；对于产权人在一套住房中仅占 缴纳证明的外地户籍居民家庭暂 部分份额的情况按其拥有一套住房 停在主城区购房。 计算。 关键点： 1、限购：成都首次执行限购令 2、认房不认贷：以家庭为单位限购 3、外地所指范围扩大：非成都籍客户均算为外地（以往的省内客户亦在限购范围） 《2012房地产营销策划大全》 震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 2.16成都地方新政楼市后住宅成交情况变化 销售情况 项目/时 新政前 春节期间 地方新政后 间 12.6- 12.13- 12.20- 12.27- 1．10— 1.17- 2.14- 1.3-1.9 1.24-1.30 1.31-2.6 2.7-2.13 2.21-2.27 12.12 12.19 12.26 1.2 1.16 1.23 2.20 套 面 套 面 套 面 套 面 套 面 套 面 套 面 套 面积 套 面积 套 面 套 面 套 面 数 积 数 积 数 积 数 积 数 积 数 积 数 积 数 数 数 积 数 积 数 积 成都主城 22 20. 23 21. 19 18. 23 22. 18 17. 21 19. 20 19. 46 47.4 14 16 39 38. 33 32. 16 16. 区 84 18 86 62 87 68 70 94 65 1 12 16 40 42 39 6 92 12 4 73 36 90 06 站南组团 12 1.3 85 0.9 10 1.1 85 0.9 75 0.8 61 0.6 60 0.6 24 0.26 7 0.08 20 0.2 63 0.6 22 0.2 1 3 4 1 1 4 3 7 6 4 2 9 4 大源组团 22 2.4 22 2.4 12 1.4 95 1.0 72 0.7 67 0.7 67 0.7 33 0.36 8 0.09 13 0.1 36 0.4 46 0.5 6 9 3 5 7 0 5 9 4 4 3 4 0 1 天府新城 34 3.8 30 3.3 22 2.5 18 1.9 14 1.6 12 1.4 12 1.4 57 0.62 15 0.17 33 0.3 99 1.0 68 0.7 7 2 8 9 8 1 0 8 7 2 8 1 7 0 7 6 9 5 新政对住宅成交影响严重： 1、主城区新政后前后1周出现恐慌性购房，创单周成交新高； 2、新政2周后，单周成交1690套，销量猛跌50% 3、新政后，站南组团周22套与春节前周100套比较，跌幅78%；大源组团周46套与 区域住宅走势 春节前周200套比较，跌幅77%。城南特别是站南组团本身即为成都房价最高区域，其单盘销量大多仅为几套。 4、访谈中，各售楼来访来电减少20%-30%以上。 预计：随着时间推移，新政对住宅影响