常熟中盈国际广场营销策划案.docxVIP

中盈国际广场营销销策策划 [上海中原 [Suzhou.06. Code of this report | 1 引 言 问问题解构及案例借鉴鉴 图 项项目再审及定位思考考 项目营销销售运营策略 项目推广包装策略 中原保障体系  S-C-Q模型思维 项目背景及愿景 项项目目面面临临困困境境 相相关关案案例例简借析鉴 项目本体分析 项目定位思考 项目招商策略 项目销售策略 项目推广思路 形象包装 活动营销 中原战略及Code成of功this案report例| 2 引 言 问问题解构及案例借鉴鉴 图 项项目再审及定位思考考 项目营销销售运营策略 项目推广包装策略 中原保障体系  S-C-Q模型思维 项目背景及愿景 项目面临困境 相关案例简借析鉴 项目本体分析 项目定位思考 项目招商策略 项目销售策略 项目推广思路 活动营销 渠道营销 中原战略及Code成of功this案report例| 3 —S-C-Q 模型思维 S R2 情境背景 期望结果 （我们有什么？） （我们希望达成的目 标？） Q 针对性营销 需解决的核心问题？ Code of this report | 4 —项目背景 源是——城市 ○常熟全国百强县级市经济竞争力第4位，年GDP总量已突破1280亿元；○人均GDP 1.6万美元，城市居民消费力强劲； ○城市化进程加快，产业结构优化，工业主体地位逐年表现突出，规模工业成为城市经济主导，对物流、仓储基地需求较大； ○城市私营民企发达，成为城市中高端消费客群的主力客群之一； ○2.5平方公里的招商城，35家专业市场，2.8万个旺铺，30万客商往来，年5额，成为人流、物流、资金流汇聚之地； 常熟作为一个经济实力较为雄厚的优秀县级市，聚集了大量高端商务人士往来， 必须要有能与之身份相匹配的商务居住配套，尤其在商城这样一个人流、物流、资金流汇聚之地。 Code of this report | 5 —项目愿景 要实现的目标 招商城金融商务中心 基本目标 招商城豪宅标杆 项目品牌形象升级 核心目标 快速回笼创造高溢价  商业目标：避开招商城红海专业市场，形成具有项目鲜明特色的融中心，打造招商城高端商务领地 住宅目标：占据招商城区域区域豪宅领导者地位，乃至影响常熟场，形成招商城区域豪宅标杆 战略目标：通过项目商业及住宅成功运作，项目品质、档次的塑成项目强势品牌及形象，为发展商长期发展作强势铺垫 销售目标：商业价格5万元，以相对合理的价格实现快速销售及招通过品牌主力店的入驻营造商城标志性中心区，使得住宅及公寓现高溢价 本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标 Code of this report | 6 —S-C-Q 分析工具 SS 情境 项目背景实事 CC 矛盾 R1与R2的矛盾 R2R2 期望 结果 不喜欢某一结果 果 想得到其它结果 ？ QQ 问题 实现R1到R2必须解决的核心问题  我们通过S-C-Q金字塔基本结 R1 产品形象被同化到区域整体不利形象中 R2 成为为提升区域形象及项目价值的标杆之作 打造商城高端金融商务中心 Q1 ….. Q2 Q3 Code of this report | 7 通过S-C-Q模型分析工具，要实现项目目标，我们必须面临并解决项 Code of this report | 8 引 言 问问题解构及案例借鉴鉴 图 项项目再审及定位思考考 项目营销销售运营策略 项目推广包装策略 中原保障体系  S-C-Q模型思维 项目背景及愿景 项项目目面面临临困困境境 相相关关案案例例简借析鉴 项目本体分析 项目定位思考 项目招商策略 项目销售策略 项目形象包装 活动营销 渠道营销 中原战略Code及成ofthis功report案例| 9 1 专业市场不利形象下我们如何塑造高端品质，树立标杆？ 2 项目商业单体面积大，总价高，超实力型投资客户在哪里？ 3 如何让潜在目标客户高度认同区域价值及项目价值？ 4 如何营销运营项目，实现项资金快速回笼金并创造高溢价？ 5 Code of this report | 10 1 区域中心研究，从城市化发展看商务中心与豪宅； 2 相关案例研究，从专业市场看商务中心与豪宅 3 相关案例研究，从地产开发模式看商务中心宅。 Code of this report | 11 发展看商务中心与豪宅 市只有一个中心 ” 南京路 广州-北京路 重庆-解放碑 北京- 城市只有一个中心”，上世纪90年代，这些中心发展的辉煌恰好应证了这种说城市在发展，这些中心还能适应不断增长的发展需求吗？ Code of this report | 12 发展看商务中心与豪宅 个中心向多个中心发展，成就了不同功能的商务中心，同时随能的完善，价值突显逐步出现豪宅 上 海 南 上海-淮海 京 路 上海-虹